不见底的黑。

“怎么？”她的嗓音都有一上扬了。

厉致诚却没答，示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊，他这次停步，看着不远的新宝瑞店，问她：“顾客有什么特？”

林浅也循着他的视线望去，很快答：“虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的，大多都不是真正的外用，就是普通人。”

厉致诚侧眸静静看她一。

林浅：“…我讲得不对？”

“不。”他说“你说的，正是我心中所想。”

林浅心一喜。

的确是这样。真正的专业外者和发烧友，大多选择国际品牌。她和厉致诚，也是如此。而譬如新宝瑞的产品，卖给财力有限的好者，更多的，是慕名而来的普通人。

也许他们一辈都不会参加一次外活动，但是拥有外产品，能比普通产品好、耐用不说，也时尚有面。

厉致诚又问：“休闲包的顾客又是谁？”

林浅：“…那就完全是普通人了。”

他问这两个问题什么？

两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？

慢…他之前说一箭双雕？

这时，就听厉致诚在她耳边低语：“我们要打造的，就是这样一把长弓：备优质的外基本能；以休闲包的中档价格销售；外观无可挑剔——价比必须到市场第一。品牌海外注册；目标客群——普通城市居民。”

简明扼要的几句话，却令林浅的心瞬间加速。

一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后专，再砸钱造品牌。

外包，那就是拼命往专业、外领域去，提科技量，努力拼搏再拼搏，企图跟国际品牌一争下。但结局基本是不尽如人意的。

而休闲包，就是要样式多、漂亮，不断推陈新，质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。

即使有人尝试过将外功能引休闲包，那也是浅尝辄止，小打小闹罢了。绝不会到他说的这样极致。毕竟，大家都觉得，大多数中国人，对于外品牌，只是新奇罢了。市场需求没那么大。

可厉致诚，竟然胆敢将这一切颠覆。

他完全不是去想“努力把产品专、提企业竞争力”那一，显然也不打算砸重金追求品牌和端。

他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽城市居民消费能力日益提，但没多少人觉得休闲背包应该有外功能吧？可他本就是提了一个市场没有的（至少还没有有影响力的品牌）、新的产品类型。或者可以叫…“城市功能包”？

如果真的要大力推广这款包，那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求，而不是跟在消费者后追逐。

但这个想法又十分务实。如他所说，如果这个包防、轻薄、时尚、韧、海外、价格亲民…定位却是城市休闲包，会有人买吗？会有很多人买吗？会把新宝瑞两个品牌后的顾客群，都引过来吗？

到时候市场会变成什么样，她完全想象不来。他们的新品牌，也许会无人问津，死得惨烈无比，又也许…有没有可能一战成名，成为整个市场的黑？

…

林浅抬看着他，嗓音几乎有莫名的发哑：“老板。”