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林浅从层搭乘电梯下行，首先抵达营销所在楼层。

电梯停稳的时候，林浅想：这事儿要是换林莫臣的，她真要怀疑明盛项目是他故意输掉的了。因为这边的市场更大更空旷，并且一时无人防守，可能获得的利空间也更大，远不是明盛那一场惨胜可比。

这是照总裁批示，从各地调来的200名业绩相对优秀、依旧愿意留在达、司龄超过3年的优质员工。他们组成了临时的“客服中心”

其次，这场侧翼战的目标很明确——二三线城市的主力客群。也就是说，厉致诚是要用低价低利策略，以档包，去抢占司琪保有量最大的中档包市场。

而新宝瑞家大业大，绝不可能打自价格系，来跟他们争抢——因为他们如果这么，受到冲击的，不仅仅是达，还有他们原来的中档产品市场。

然而，降价谁都会、谁都能。但怎么才有效，却有大学问。

司琪原本是可以、并且肯定会跟他们打价格战的。但因为明盛项目，档包价格和库存都会受大影响，短期内绝不可能对他们展开有力的狙击封杀。

她手上还拿着份刚刚薛明涛给的资料，那是“客服中心”发给老客的邮件或短信的正文。而这些老客，在过去三年，都曾在达全国门店购买过中档和档包。

“尊敬的李x先生：谢您过去对达箱包的支持。我集团将于本月5日在网上旗舰店展开奢侈品包4折促销活动，仅限前2000位，单个账号限购1个包，同时亦赠百万元红包，中奖率100%。该活动仅限网络销售，只为回馈老客…”

林浅刚看到厉致诚的那份计划时，实在大吃一惊。因为仔细一琢磨，一个很简单的招数，却得步步为营天衣无，完全就像是个商场老手来的。而且现在这个时机推，当真是天时地利人和。

成不成另说，但厉致诚这次的，正是达颓败以来，一直想，而未能成功的事。而且别人还不能——

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…

再次，网络销售的方式，就有可能以最快速度、最低成本，打响知名度。

林浅穿过办公区，一路电话声、键盘敲击声、脚步声不断，仿佛让人的心也随之提起来。她一走营销总监办公室，薛明涛看到她就笑了：“林助，你文笔好，过来帮我瞧瞧。”

这就是厉致诚要对司琪发动的侧翼战的心——很简单，就是降价。

首先，从忠诚度较的老客下手，他们对达的产品质量很了解，也认同这个品牌。这样，就能有很大把握保证初期销售，打开局面。

过去日渐萧条、人走茶凉的门，今日却是人满为患、座无虚席。连下一层的财务的地盘，都被他们临时征用。

林浅也微笑走过去，接过他递来的纸张，看了看，：“我觉得很好。”

薛明涛有些叹，也有些疲惫的望着玻璃门外忙碌的员工们，说：“加班加忙了一星期，总算把给三万名老客的手机短信和邮件发完了。接下来的，就是明天一早，开始挨个打电话。希望项目启动那天，能有个开门红！”

这不正是天时地利人和么？

司琪惹麻烦，也算是功成退死得其所了。

看完营销的展，林浅继续搭电梯下行，前往信息技术。

一周后。