实在太好。不什么人，到了我的门就单，其实很多时候的积累并不是在一完成的。胖曾很努力，开完会找到我，说他已经准备好了，就用我的星期一二三。他了周六周日两天时间骑自行车去了一趟温江去了一趟金，把沿途所有的广告电话，公司电话全抄下来了，并通过电话约好了七个客面拜。

成都是个休闲的城市，每个成都人骨里都有那么一优越。不仅仅看不起五州六县的川内低级别城市和县份，甚至连上海、北京、广州、杭州、大连也同样打不上，更别说重庆了。两千年的都江堰溉了沃的成都平原，也养育了成都人与生俱来的懒惰，并且有烈的磁场，不断同化着新到的外来者，把他们迅速改造成一批又一批的成都人。勤劳勇敢这样的词语不能形容成都人。公司有一百四十来号人，成都本地人不到十分之一，不是薪金低，也不是工作度大，而是成都人与公司这来自香港、圳的快节奏固的格格不。同样的，我的客都是成都的企业，却鲜见地的成都老板，那号称每天诞生一个百万富翁的荷池、青年路、五块石又能看到几个成都人。

我自认为我是为数不多的勤奋的成都人之一，因此难免对属中的成都人或明或暗的关照。对于业务本的质来说，人脉是重要的消息来源，这是外来者天生的缺陷。

胖曾是标准的成都人，也有那么五分懒惰。只是压力太大，自己把自己到一个非成功不可的地步。我喜这样的成都人。

客不少，很分散。我还没有跟胖曾讲到销售统筹、时间理这一节。胖曾持要骑车，说不让我钱打车，如果实在要开车他就去租一辆。

仲夏的成都远没有仲冬的成都可，火辣辣的日让我连呼都很艰难。第一个客在会展中心参展，我陪着客招呼客的客，陪着客吃展会的盒饭，陪着客空到展场外着烈日过烟瘾谈我们的业务。我的衬衫已经透，我的脸上已经满是油汗，我仍然持着不解开一颗纽扣，不松一分领带。我告诉胖曾，这不是我们的形象，这是公司的形象，只有严谨的公司才有一丝不苟的员工，你可以丢自己的脸，但你不能丢门的脸，这就是团队神。客最终没有和我们签单，我告诉胖曾这很正常，一般的销售成功率是10%，而意向比例是七分之一，也就是说每次拜访的签单概率是70分之一，电话折算一半，因此每次面拜的签单成功率是35分之一。胖曾有些失望，他知我在Sales的签单成功率在70%以上，很少空手而归的。

关于我的签单成功率，我在经验分享的时候告诉同事。其实很简单，就是把客当成你要追的女孩。追一个MM首先必须知她的基本情况，个人喜好，然后用不落俗的方法接近她，千万别让她觉到你就是想上她，把她当成你的成*人玩。接下来，你要照一定的规律联络她，让她知你在追她，任何一个MM都希望有被追逐的觉，被关注的觉，被重视的觉。然后你必须知她想要什么，需要什么，重要的是除了质需求之外，还有神上的需求，通俗的解释叫虚荣心。关于最后的关，你能对MM说，我想上你，你脱吧。不能，你只能看好火候，直接或间接地用你自己的手让她解除最后的防卫。这就是业务的全过程。我说，当你的MM第一次拒绝你的时候，并不是说你就没有下次得手的机会，甚至霸王上弓。

当然象这样哭着喊着让你上的MM也不是没有，不过，那毕竟是小概率事件。我跟胖曾讲签单如MAKELOVE的时候，胖曾听得趣盎然，我几乎可以断定胖曾在联想他上第一个女朋友的前前后后。这小嘴边挂着笑，脚下蹬得分外有力，忽忽地往前串，让我追赶不及，停下来到杂货店要了瓶冰红茶气。

这几天打了好些个电话，我不是不接就是直接挂了。其实，我也知那晚他们什么都没，的同学兼同行欣欣给我说，那是她的客，她不想放单才叫陪她。其实，我也知我不算的什么人，男朋友肯定是不算的，情人也很勉，算伴侣吧，行的说法是炮友。这些天萧萧的喜汛准时到了，天气又，真想一把褪褪火。想起在床上发**床，心中就慌。我问是不是到**了。说，她从来就没到过**。她说自她破后，已经有十多个男伴了，换过N位，就是从来没到过**，也从来没有怀过，她非常怀疑她的生是不是和别的女人不同。她给我宣称，如果有谁能让她到**，她就嫁给谁，而且非此人不嫁。我说，我的尺码够长，时间也够长，还没有谁没让我带**，要不要四二三四再来一次。媚笑着扑向我，立把我淹没在狼之下，边边喊：**…