是可以低，这么大的单，我想你们也赚了不少，分给小弟这个公司嘛，往后大家好合作，你说是吧？”孙啸龙照我说的，直接把价钱问题给挑了来，好让对方完全信服自己是诚心要和他们生意的。

“哈哈，孙经理果然快人快语啊，好，就冲着咋们以后可以好好继续合作，我可以主，降低百分之五，你看没问题吧？”那李经理听了孙啸龙说要降价，上先来了个先发制人，果然是老手啊。

“这~还是了吧，你也知，我们外贸公司，也就获取那么一小小的利，实在是难啊，而且，外国客给我们定的价位，本来比你们的报价还要低，而你说降低了百分之五，也只是和他们给的价位差不多，实在不容易啊，你看降低百分之十如何？”孙啸龙再次照我的话，把价格又得压下去，表现的非常真实。

“孙经理，我虽然了解你的苦，可是，你也应该明白我们的苦啊，这原材料现在的价位是节节升啊，单单这红木，也是升价升得惊人呐，有些成本都快于销售价了，而这也可都是好呢，有些还是野生动的，现在你也知，这国家规定不能随便破坏植被，不能随便捕杀野生动，这不也造成了我们获取原料的难度加大嘛，而且，这些制家，都是工人们每一针每一线给制造来的，就如同稻谷的锄禾日当午，汗滴下土那般的辛苦啊，简直就是，所以不得不提工资啊~”MM的，真欺负我们不懂啊？我可是事先已经了解了，富有公司用的原材料全是特产货，哪有什么珍贵的树木以及什么野生动啊，简直放，而且还说得这家多难制造的，不就是控制下机而已嘛，而象富有这么大的公司，难还需要工人去一针一线？这放得可还真够响的啊。

还没等他说完，孙啸龙就嘴了“怎么你们公司的工人现在还是用针线去加工家吗？这么落后？你们公司没有自动化设施吗？不会吧？那这质量问题，会不会？”孙啸龙随机应变的能力还真不错呀，居然会乘机说这么一个致命的死来。

“不会不会，怎么会呢，放心，这质量绝对一，我刚才也只是打个比喻罢了，别见怪，别见怪，你也就看在我这么诚实，什么都合盘脱的样上，把价格再一吧。”哇*，这人居然可以总经理，说着说着，都了，怎么象是在求饶啊？

“这个，可是我们这样实在是已经很了啊，再我们就没得赚了啊。”孙啸龙也摇苦着脸表示自己的无奈。

“不然这样吧，我们一人让一步，就降低百分之七，你看如何？”那人此时好象割了般，用很悲惨而又期盼的光看着孙啸龙，我知，如果孙啸龙此时好拒绝的话，那人或许真要哭起来了。

“这个~好吧，为了大家以后好合作，就这个价钱吧，这里两份合同，我已经签好了，你看看，如果没有问题的话，就签了吧，还有，这里有1亿人民币的定金，如果没问题的话，这笔生意就成了。”孙啸龙假装很无奈有不甘心地说了来，而随后就拿合同，先在上面填上生产所需要的时间以及货的总金额，然后递给了那个李经理，还在桌上摆了一张一亿的支票。

而那个李经理刚才见孙啸龙已经答应了，自然是兴得不得了，现在正兴奋地接过那合同，好象很想上就签了似的。

不过，这大集团的总经理，事自然要谨慎得多，如果他上签了，我倒觉得有问题。

果然，那李经理本来很兴地看着合同，而且，一直看了前面的大分，都微笑着，看来没什么问题了，不过到了后面，这眉就开始皱了起来，一直到看完。

然后，那李经理虽然皱着眉，但对着孙啸龙仍然是微笑着，很虚心似的来请教孙啸龙。

“孙经理啊，其他的我看了，都没有问题，只是，这中间这一条，好象有~”那李经理显然有支支吾吾的，而之所以语气会这样，或许就是因为这笔定单实在够大，如果成了，够他们上好一阵的，所以好象抱着有象清政府那样的委曲求全的态度，不过嘛，这就更加符合我所要的了，哈哈，这陷阱已经开始塌了，富有集团已经开始渐渐徘徊在陷阱的边缘咯。

“哪一条？什么问题？我们都是照一定的据的啊。”孙啸龙先是来了个下威，有些不满地说了一句，然后又微笑着继续看。

“就这一条，如果逾期未能时货，将赔偿对方定货最低金额的百分之一千，并逾期后过一天，增加百分之十算，这条是不是太~”那李经理很客气地说着，不过，我明显看得，他现在是即想要又开始有提防着了，只要冲破他的心理防线就没问题了。

“李经理，这条不是我们故意要上去的，只是，客的逾期未能货的赔偿金额也定得相当的，而且对方也就给了我们四个月的时间，不过还好你们说能在大约近两个月货，所以我们才能放心给你们，可是既然他们给我们的和约上的赔偿金额那么，我们自然也要给自己一些保障了，难到时你们不货来，我们要自己承担天价赔偿？不过我还是相信贵公司的生产能力，贵公司不是生产车间遍布全国各地吗？而这么大的生产系统，时这批货也不是难事吧？”孙啸龙用着很无奈，自己也没办法的气说着，还不忘记给那个破烂富有公司拍几个，好让他飘飘然。