落虽然年轻，却是个不可小觑的人！

会议上，等大家结束了前面的议题，到南茜介绍安洁品牌下一步发展的策略和方案时，南茜转向雷翰说：“这个方案是安洁助理品牌经理江雁落在我的指导下**完成的。所以，我想请她直接给大家介绍。”雷翰事先并不知南茜的这个安排，但他没反对，而是了。南茜拿起会议室桌上的电话，拨了江雁落的分机，等电话接通后说：“小江，请你带上所有资料，上到大会议室来。”

江雁落放下手里的电话，了一气，从桌上拿起文件夹和U盘。抬瞟了下赵芳，赵芳已经提前知江雁落今天将在层经理会议上作汇报，心里很为江雁落兴。她微笑着对江雁落比了一个“必胜”的手势，给江雁落打气。江雁落对赵芳，笑笑，转走了市场。

站在会议室的门，江雁落习惯**地了两气，抬手敲了敲会议室的门之后，才推门而。南茜看到走来的江雁落，对她说：“可以开始了。”江雁落对着南茜了下，拿着东西，走向放在长型会议桌最前方的投影仪和手提电脑。

等一切准备停当，江雁落抬起，扫视了一全场，发现雷翰靠自己站立的位置而坐，其他众经理分坐两边。站在会议室的最前方，江雁落一时心澎湃。大约四年前，她曾坐在这个会议室正对门的角落里参加了彼得被任命的层会议。也就是在那一天她第一次见到了雷翰。不过那时的江雁落只是一个不被人注意的小人，而她的工作仅仅是充当翻动PPT演示文稿的机械手。今天，站在会议室的最前方，她终于有机会向其他经理们介绍由自己**完成的品牌发展方案。这样的变化，怎能不让江雁落激动万分？！

江雁落努力压下心中的兴奋和张，尽量放慢语速，微笑着开始重复已经被她演练过很多遍的报告：“各位经理，上午好。我是安洁助理品牌经理江雁落，现在由我给大家介绍一下安洁新的发展策略和方案。”江雁落动听悦耳的声音在会议室中响起，听起来镇定而自信。她一边将演示稿翻到下一页，一边继续说：“两年前，安洁被正式引中国。上市时，为了扩展安洁的产品线，满足中国消费者对气味的不同偏好，安洁在原有两香型的基础上又推了另外两新的香型。截至目前，安洁共有四香型、三不同容量的包装在中国市场上销售。在过去的两年里，安洁的总销售额为2?1个亿，年增长不到12%，而且，从这个销量变化曲线上大家可以清楚地看到：安洁在第二年里的月增长速度是递减的。而从中国整个衣消毒剂市场的发展情况看，”江雁落翻到演示文稿的下一页，将鼠标指向表格上的数据“衣消毒剂市场在过去三年里的平均年增长为23%，而且是连续逐年、逐月递增的。也就是说这是一个快速增长的市场，潜力大。而这个增长差不多是安洁年增长的一倍。对这个增长贡献最大的是我们的老竞争对手宝丝雅旗下的丽安坊…”

会议室里非常安静，每个人都在聚会神地听着江雁落对整个市场以及各个品牌的分析和对比。房间里，只听到江雁落温柔甜、抑扬顿挫的声音。

介绍完衣消毒剂整个市场和各品牌的现状后，江雁落转向了对消费者的分析。“安洁目前的主要消费群是收家的女**。而一瓶1?2升的安洁消毒价格只有三十八元，一个三之家每周洗衣一到两次计算，可以连续使用两到三个月左右。这个成本大多数城市家是能够承受的。那么，为什么目前我们的主消费者只局限于收家的女**呢？”