以把柔纺的客延伸为安洁的客。”江雁落因为找到了一个新的方法，言语中透着兴奋。

“对，是个好办法。使用刮刮卡消费者可以上了解是否获奖，更容易刺激她们参与。”赵芳听了江雁落的话肯定地说。

“不光柔纺，奥白也可以。这样还可以拉升我们的知名度。”安妮也跟着献计献策，表示完全赞同。

“因为兑奖在卖场内完成，也节省了我们寄送奖品的成本。”董静补充。

“大家说得都很对。不过，我还有个疑问，”江雁落把目光从董静的脸上转到费奥娜的脸上说“一瓶1?2升的安洁消毒价格是三十八元，一个三之家每周洗衣一到两次计算，大约可以使用两到三个月。这个价格对于城市中大多数家来说不是无法承受的。可是为什么目前我们的主消费者却只局限在收家的女**中呢？”

江雁落说到这里，赵芳接：“是习惯和意识喽，人们不觉得有必要使用，我自己在安洁这个品牌前，也不买。”

江雁落赞同地了，继续：“我总觉得，我们还没有找到拉动消费的扳机。”

江雁落话没讲完，费奥娜的眉再次皱起来，提醒：“我看大家的讨论跑题了，一会儿还有很多工作要。对这个刮刮卡的活动先作个可行**分析。我去找柔纺和奥白讨论联合促销的可能，董静和赵芳去寻刮刮卡和其他辅助宣传印刷品的报价，安妮你去和生产看看把刮刮卡和柔纺、奥白产品捆绑会增加多少包装成本。小江你负责写方案，还要作好几个KPI的设定和ROI（投回报）分析。”

“好的。”江雁落答应着，受到费奥娜的不耐烦，没有再继续刚才的话题。

“那么就先散会吧。”费奥娜说。

等江雁落和安妮、赵芳一起走小会议室，费奥娜小声对边的董静抱怨：“这个江雁落太喜风！”董静默默听着，没有**话。

下午，赵芳把刮刮卡和其他辅助宣传印刷品的报价给江雁落作分析时，偷偷对江雁落说：“你知吗？我让供应商也给我报了丽安坊手册的印刷费，和费奥娜早上报的价格还真接近！费奥娜不简单！你注意到没有？南茜会上看费奥娜的神，多欣赏呀！”

江雁落听了赵芳的话，，也对费奥娜有了更多的钦佩。她觉得费奥娜不仅富有经验，而且懂得如何在老板面前表现。这让她再次回想起琳达说过的话：职场发展，不仅要有能力，更重要的是让你的老板知你有能力。

转天早上，江雁落一到公司，上去找费奥娜，想和她过一遍自己写的方案，如果有什么地方需要调整，时间上也更充裕些。可费奥娜却乎意料地迟到了！江雁落一直等到九三十五分，才见费奥娜左手拎包，右手提着一个小旅行袋静悄悄地走办公区。

晚上七钟，江雁落在费奥娜的要求下反复修改了活动方案后，再次走费奥娜的小隔间里：“费奥娜，你要我作的修改已经作好了，想请你再看一下。文件已经放在共享文件夹里了。”

“好的。你等一下。”费奥娜没有请江雁落坐，江雁落只得站在旁边等。

十多分钟后，费奥娜睛没有离开屏幕，开：“基本可以了。不过，麻烦你前面说过的那个最低和最比例的客转化率分别再算一便。这样我们就有、中、低三个回报分析了。”

“好的。”江雁落答应着，却被费奥娜搞得有儿**不着脑。两个小时前费奥娜还持说只需要平均转化率计算就可以了，没必要搞三个版本，怎么这么快就改变主意了？