织一次针对海洁洗衣粉的渠促销活动。南茜要我们下周四前拿一个活动方案来。你们两个有什么想法？我们赶快讨论一下。”

海洁这个品牌，江雁落以前曾经在层经理例会上听到过介绍。它是曼洁利北京合资厂生产的品牌。合资前，曾经是中国北方市场的领导品牌，市场占有率达到42%。但，合资后中、外方在理上现很大争议，以至于最后将权力的争夺发展成为经营理上的不合作，非但没有实现利的增长，反而转赢为亏了。在失去了超过20%的市场后，目前的销售已经由大城市萎缩到北方地区二、三线城市的低端市场。

“制作吊旗、海报和促销品，提供给经销商。”瑞贝卡抢先回答“还有，搞促销、买送活动什么的。嗯，还有…”

不等瑞贝卡说完，贾梅打断了她，气听起来有些不耐烦：“这些方法都已经被用滥了，我们要找些新的方式，还要加大活动规模。”贾梅觉得瑞贝卡在关键的时候是起不到作用的，于是转向江雁落。

江雁落对于促销活动并没有什么经验，但她记得雷翰曾经告诉她：这个世界上没有莫测的商业谋略，需要的是脚踏实地、认真细致地作好调查研究，于是开说：“我想要搞好这个活动，我们首先要了解海洁分销商想要的是什么，喜的是什么。了解到他们的需要和喜好后，我们更容易有的放矢地策划组织好这次促销活动。”

贾梅想了想，觉得江雁落说得有理。于是，对江雁落说：“小江的想法和我不谋而合。既然是这样，就由你负责收集信息，可以向地区销售经理们了解情况，必要时还可以请销售安排，接一下地区分销商。”

“好。”江雁落接受任务。起时，接到瑞贝卡抛来的白。

江雁落担任总经理助理的时候，认识了北方区销售经理艾瑞克。此后，又因为工作的关系，与他通过几次电话，所以也算是半个熟人。艾瑞克是东北人，格朗，有着北方男人的古。江雁落对他的印象不错。所以接受了贾梅布置的任务后，江雁落首先想到的就是打电话给艾瑞克。与艾瑞克在电话上寒喧过后，江雁落说明了自己打电话的用意。

“小江，你知，海洁洗衣粉目前的销售主要集中在华北地区的低端市场。可想而知，海洁的经销商不如奥白等其他品牌的素质。要让他们满意，恐怕要搞更实际的。在雅俗共赏的基础上偏俗一儿。我后天正好要到廊坊和天津转一圈儿，如果你能过来，可以跟我一起跑跑，亲自接一下海洁的经销商，直接听听他们的想法。”

“谢谢你的建议，艾瑞克。我和门经理商量一下，是否安排差的事，我明天和你确认吧。”放下电话后，江雁落找到贾梅说明了情况。

以前组织渠推广的活动是不会还提前作什么调查的，通常就是由渠推广提方案，好费用的预算后，提市场总监批准就执行了。但此次毕竟是贾梅获得任命后作的第一个项目，贾梅总希望可以得更好一些。可因为手还有其他工作，派瑞贝卡差，贾梅又觉得还不如让江雁落去更放心。于是，贾梅说：“我们是渠推广，多接和了解经销商对我们策划推广活动是很有帮助的。但这两天我不开，你请行政帮你把机票订好，明天动到北京，与艾瑞克会合。”

“好的。”江雁落没有想到贾梅会这么快地就安排自己差。这将是江雁落工作后的第一次差！

贾梅叫住转准备离开的江雁落，特意补充说：“哦，小江，你第一次差，可能不知，普通员工的住宿费每晚是不能超过两百元的，请行政帮你订酒店的时候注意，不然审计那里会被打回来。另外，尽量订晚一儿的航班，白天还可以完成些工作。”

“嗯，我知了。”江雁落并不介意住每晚两百元的酒店，能获得差的机会让她很兴奋！

晚上八半，江雁落到达北京的首都机场。艾瑞克已经在机场外等候。江雁落很激艾瑞克前来接机。第一次独自到陌生的城市，江雁落多少还是有些害怕。上了艾瑞克开来的桑塔纳后，江雁落报了酒店的地址。