惊讶，这些从未听闻的话更令张文倍兴趣。

“以人为本也是近两年才在企业中提来的，是指经营者或理者的一领导方式或理念。这里的本字有本、原本、本、人力资本等多解释，而整个词一般有两解释，一是针对企业职工来讲的，意思是在理过程中以人为发和中心，围绕着激发和调动人的主动、积极、创造展开的，以实现人与企业共同发展的一系列理活动。”

“那另一解释呢？”他的话张文虽然还不能完全理解，但这观却很赞同，觉这话说白了就是千方百计调动员工的积极。

“另一解释是针对顾客而言的，意思是我们所的一切都要围绕顾客开展，在各个环节的组织和设计上都要以人为中心，方便人、让人受到最大的舒适。”

孙俊松喝了酒“这西方发达国家比我们的好，尤其在环境上，更是现了人与自然的和谐。总之，一句话，在经营上要突自己商品的风格，兼顾以人为本。”

“俊松，你的话太有理了，经你这么一说，我也觉自己的店有些惨不忍睹。”张文兴的端起酒杯和他碰了一下，

“那你再帮我分析一下，那些市场卖里的仿制品是怎么回事？这些仿制品对我的冲击实在是太大了，人家卖去的价格都比我货价低。”

“仿制品的现是必然的，国内有很多服装企业都是靠仿制品牌服饰大的，只要你有新款上市，要不了多久，他就能仿制来，因为他们在广告、营销、设计上的投少，自然成本低廉，也就更有竞争力。”

他顿了顿，接着：“还有，你所经营的品牌广告投放力度不够，最起码在咱们夕还没有多少人知这个牌，在这情况下，新鲜劲一过，你就失去了竞争力，这个结果在你一开始和人家厂家签合同时就已经注定了。”

张文以为然的，

“现在天朝的市场还很不规范，服装市场的个化消费还没有到来。对于消费者来说是你卖什么，我就买什么；而不是消费者想买什么，我就生产什么，卖什么。我个人认为，这样的市场对于商家来说是最好的发展机遇。”孙俊松说到这里，隔着桌一拍张文的肩膀“兄弟，要想赚大钱要抓住机会呀！”

张文细细品味着他的话，知这次是赔定了，关键是怎么从中汲取经验、教训，以后再可不能这么盲目了。

我们那天聊了很久，从孙俊松那里张文了解到了很多新鲜的词语，诸如互联网、票、期货、这些以前很少听闻的词语，他都为张文了详尽的解释和举例，虽然张文仍旧对这里面的许多概念理解不了，但它带给张文的冲击是大的。

差距！这就是差距。

当很多地方大学里的有志青年在如饥似渴的学习新知识，准备迎接信息时代的到来时，而我们在警院又了什么？并不繁重而脱离实践的功课、没完没了的政治学习和开会、度逐渐减弱的训练，除了这些就是打扫卫生、整理内务。

没有电视、不准听收音机，我们的业余生活只能打发在那藏书少的可怜的阅览室里和那几个球类运动场上。

想想这些，真的觉我们就像是一群着警装的囚犯。不过这也是没有办法的事，全世界的警查学校几乎都是这么理的，差别之也就是一些国家的件设施比天朝的更好而已。多想无益，人的生活还得继续下去。

今年元旦，警院意外的给我们放假四天，张文正好借此机会，拽着蒋柔丽、刘楠和闫艳三女跑到州去转转。一是游玩，二是学习一下人家开店的经验，毕竟这里是天朝改革的前沿阵地，很多事要远远领先内地。