开阔程度达不到了！

“关于客集中打款，业务员只款的情况，我倒是和销售总监一起探讨过许多次，只是除了不停的电话检查业务员是否在规定区域工作、差旅报销的票据行程是否与计划对应外，似乎也没想到其它更好的办法！依你看呢？”方爵如实的说。

“我的建议是将业绩目标分为三分：上、中、下旬，分段评估、分段计发，来绩工资分成三个时间段来发：上旬、中旬、下旬，这样每个月就会多三个刺激时间段。从心理学的近因效应上来看，当刺激时间越近，受刺激而引发的兴奋度就越，而这个兴奋度又是随着刺激时间的加长而慢慢减弱的！所以，增加刺激频次、缩短刺激时间，对业务员的工作兴奋度是有效的！同时从技术上防止业务员只作半月工！”洛雨熙将自己的建议，和从心理学角度的心理对应原理说给方爵听。

“我看行，我上叫销售陶总上来，从下个月开始就这样改！”方爵听了非常兴——原本他提过直营店铺的工资日计发，也是这样想的，只是没有到心理学原理上去，但即时刺激的理都是相通的。

“好啊，有了陶总的支持，这事情就更好办了！”洛雨熙见与方爵的沟通如此顺畅，心里也极为开心。

不一会儿，陶然抱着个笔记本就上来了。

“方总心情这么好，有什么好事？给客有新支持？”陶然一在洛雨熙边坐下，对方爵开玩笑着说。

“给客的支持，是你自己要去预算的，找我要什么！”方爵笑着轻斥一句，接着将洛雨熙刚才说的方案大致向他陈述了一下。

“想法是不错，不过人力资源现在少了一个得力将，却增加工作量，得来吗？虽说是将一次工作分成了四次，但每次的工作量却是不变的呢！”陶铭斜着看了洛雨熙一，在岑智的事情上，他的言语里仍有些冷嘲讽着！

可在心里，对这个小女孩，倒是佩服了起来——业务度还是的，光是一年的业绩工资看下来，就看了业务员的工作状态！

看来，人力资源与销售一样，并非光有技术有可以了的，天份也一样的重要！

洛雨熙看着他微微笑了一下，自动过滤了他对自己的不满，直接说：“为销售服务是我们该的，多算几次数据倒不怕，只是我不了解目标分解过程，不知将月度目标分解到季度，还要到准，这个对销售来说会不会有难度！”

她既然提了这个方案，自然是知它的可行度有多大！只是，在销售方面，毕竟陶铭才是专家，自己的程度，仅限于知！所以，这样专业的事情上，示弱的给专家去，才是最合适的。

果然，陶铭见她在人力资源板块势而持，在销售这一块却一副请教的姿态，就算明知她有刻意的成份，心里还是觉得十分的受用！

当下立即以非常专业的姿态说：“这个洛经理尽放心，我们在每个城市都有直营店铺，从直营店铺调取月度销售数据，测算每旬的业绩比例，即可得到每旬的目标。”

“原来如此！还是我不懂业务，提这么小儿科的问题！”洛雨熙不好意思的笑了笑。

“雨熙太谦虚了。”方爵看着洛雨熙刻意的低调，心里不由得笑了——这个小丫，还有心儿的。