，夹起一只味虾吃起来，不敢再随便嘴了，只当学生听课。

“我们的项目虽然地理位置很偏，但是从文化方面手，抓住中青年白领阶层的需求神层面营销文章，我们的卖就很多了，比如山古遗址文化、岭南书院的传统文化，国际建筑大师的设计，小区还有游泳池，楼相应的城中山野风格等等都是我们可以用来营销的文化资源。”蒋完端起酒杯“来，喝酒。”

我们一起又走了一巡，我听了蒋这番话，更加只想听不敢嘴，因为我发现这里面的学问听起来很简单，但是要是让我起来，我连想都想不到。王石能够从一个三十四岁连发票都不知的业务员，起家成为今天的房地产大颚，这不是偶然，而是他所遇机遇很好所遇之人是人，否则他今天也只不过是一个农民工而已。今天我似乎是第二个王石，也有这好命了，我顿时打心里把他们俩敬重起来。

鲁秋放下酒杯接上蒋的话题，：“我们推广主要是优势卖文章，所以凡是要努力提炼项目的优势卖。比如大盘地标的显著优势、三环六路的通优势、大盘集约优势、档定位优势、小区园林的山野风格优势、信息优势等等，都是我们本案推广的优势卖。项目推广，考验的是我们解读项目的平，从别人想不到的现实存在中发掘优势的卖。”

蒋被鲁秋也得双目讨教的目光，一副很敬佩的神看着鲁秋，她给我跟鲁秋的杯里添了啤酒后，：“鲁总我还有一个想法，我们的项目推广不能只打广告，还应该多采取一些灵活的推广方式。”

“就像上次卢副市长来考察一样。”我“那广告很有效果。”我一完就发觉自己是一个傻，因为他们俩都在笑我。

蒋朝我笑了笑，：“你以为这广告有那么好打，打一两次还行，否则，人家媒是傻，他们没钱是不会办事的。”

我：“给他们一红包就是了，一次五百，比那些一次五十万的广告都有效果。”

蒋笑：“左先生啊，左先生你真是天真呢。卢副市长不可能每次都来考察吧，你一次给记者五百，媒领导可以睁一只闭一只让记者把我们的通稿报一下，下次媒领导还这样就是傻了，这世上的媒没有傻领导，你不要小看他们，他们都是一群骗，的很，他们在放长线钓大鱼呢。”我当时不明白蒋的意思，不过后来事实告诉我，蒋得对。

“蒋经理这个想法确实不错。”鲁秋这是打断我们的话：“我也正在考虑搞一个内刊免费赠送给客的方案，这广告又省钱又能起到直接的效果。”

“我要的也是这个想法。我们项目如果编一个很有文化品位的内刊宣传赠送给客，那这广告又省钱又效果很直接，现在很多公司搞营销都用这一手。而我们金海岸国际城又采取的是会员制营销模式，这个内刊就当会刊，这样又档又实效。”蒋自信满满地。

鲁秋笑：“你得对。既然今晚你也有这个想法，那这个重要任务就给你们推广门去吧，你去负责请人编辑内刊的事宜。”

“鲁总请等一下发布命令。”蒋突然拍一下我的肩膀，对鲁秋：“鲁总，我有一个建议，这个任务给左先生去，我最近要的事情可是很多呢，他反正闲着。你呢？左先生。”对我媚然一笑，脚在桌下早就挨我蹭来蹭去，此时更是放肆一蹭。

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