学，那么好好回答我的问题。”

“好。”

“用一句话说明一下商人在你心中是怎么一个存在。”

“不用一句话，四个字：唯利是图。”

“利益至上是商人的追求，你觉得有错吗？”

“没错，我也是商人，我明白。”

“成功的商人对外最重要的是什么？”

“资金雄厚？”

“不是，我觉得应该是好碑，好形象，好人。”白艾开始举例到“你知为什么华尔街的人让人憎恨吗，因为他们不懂得隐藏，锋芒毕嚣张跋扈，英主义、权政治和割形态的资本主义注定了淘汰率居不下，对客他们是有用的，也是聪明的，但是却不值得信任，在我看来华尔街只有端人士却没有几个真正的成功人士。华尔街的人才很多，可犹如大狼淘沙，一批来一批走，他们太追求利益，没有朋友没有牢固的人脉，有的只是脑和竞争手段，想成功谈何容易，一旦因为一错误失势，这样的人是绝对没有翻的机会，甚至连民众都只会对其行伐。当然这是金行业的弊端，没有成本没有基他们的事业如同浮萍注定的，一夜暴富荣华富贵比比皆是，但是一朝败寇一夕落魄也是常态。所以说人在功利的时候还必须要懂得人之常情。”

白艾的一席话让杜杜里听的叹为观止，寥寥数语包了很多很多理和人生哲学，他想了一想无比赞同：“你说的真的没错，世界上成功的商人都好碑、好形象同时又是个好人。”

“这是必须的，即便是假装，商人需要包装，而这包装不是穿着光鲜艳丽，而是包装内涵，”这个话题算告一段落白艾继续问“你跟合作商在谈合作的时候，认为为什么合作商会开不合理的条件？”

“人的贪婪。”

“再想一，往本质上去想。”这是一个非常重要的问题，只有透彻才能明白其中的理。

杜杜里沉思了良久，然后带着不知所措的回到：“想不来。”

“因为他手中掌握着你没有的资源，就如同陈氏跟柏帆合作，你们有当地的人脉和碑而陈氏没有，你们想跟陈氏合作也是因为陈氏有在中国的奠基，而柏帆没有。”

杜杜里醍醐：“明白了。”

“那面对不合理的条件你会怎么？”

“用你举得例，我觉得可以提对方兴趣的条件。”

“没有错，任何人都有弱，任何企业也有漏，你可以借助弱和漏，也可以探查合作方最想要的是什么？这就是为什么会有谈判，从对话中看对方想要是什么？而你能给什么。”合作合作说的是两方对等，如果两个企业中有一个是依附的状态，那么依附企业只能成为听话的一方，如何让自己不会永远于听话的一方，就是找准对方的弱。

杜杜里惊叹：“白艾，在工作中还有你解决不了的问题吗？”

“有。”如果解决不了一个问题，那就制造一个更大的问题来挟制这个问题，这就是手段。“去吧，去跟在场的人聊聊，听听他们说什么，会不会印证我刚才跟你说的话。”

杜杜里表示受教，终于不再跟着白艾，但他刚刚离开，游走在全场的多米又凑了过来。

“你今天有不同以往的亢奋。”白艾知多米有话要说，见她满场的，不同于以往的谨慎。

“看来了吗？”

“普尔科斯的分区运营经理应该已经很欣赏你了。”白艾举杯同对方打了声招呼。多米的激动忽然消失带着疲惫：“白艾，她是我的妈妈。”

“恩。”白艾并不意外。