果，在“最有价值的合作伙伴”企业调查中，我们协会两千多家供应商中，超过98的人把这一票投给了华盛魁，这样的情况很少见，后来经过协会理事会的研究，我们设定了这一奖项。

严昌：（拱手）

主持人：作为合作伙伴，在你的角度，对华盛魁现象一定有自己的见解。

李俊：刚才《中华财经》的方主编说华盛魁的成功不是简单的价格问题，这我很认同，但在我们供应商看来，价格问题却关系到我们的生死，华盛魁的成功不是因为简单的价格，但华盛魁却是在价格上最成功的。因为对于广大中低收者阶层来说，同类商品的价格差价与细微的价格变动是他们非常关心的，对我们来说也一样，长久以来，ZH国的供应商在与超市和卖场的合作中却于一被动的地位，一方面，卖场拼命压低货的场价，另一方面，在压低我们价格的同时，又以各理由收取我们的各费用，昂的场费已经为大家所熟知，除了场费以外，还有名目繁多的上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、条码费、端费、店庆费、补损费和条幅、篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员理费和利反差费用等。可谓五八门，我们所有的供应商都被这些“潜规则”得疲惫不堪，而这些费用，最终都被卖场和超市转嫁到了消费者的上，一包厂价是2块8的生糖，我们拿给超市是3块5，而超市卖去起码是9块以上，所有的商品，在市场前的最后一个环节，价格被人为的大幅抬。华盛魁现象在我们供应商解读起来就是“鲶鱼效应”因为华盛魁的场费用只相当于其他超市和卖场的三分之一甚至更低，便宜的价格最终实惠了终端的消费者，你其他超市卖9块的东西，这里只卖6块，这就是竞争力，消费者就会买账，其他的超市和卖场要和华盛魁竞争，就必须改变自己的游戏规则，就给我们供应商松了箍咒，所以呢，对我们供应商来说，最可的企业就是华盛魁，我们最真诚的希望是什么，就是希望有一天华盛魁的店能开遍全国。

严昌：刚刚李秘书长说的问题，所反应的ZH国的供应商所面临的生存压力的问题，本质上，是ZH国的经济安全问题，伏羲公司今年发布了《ZH国零售业白书》，在这份报告中，有些数据让人看来目惊心，目前国内的３00余家大型外资零售企业，９0％是违规建立的，世界５0家最大零售企业蜂拥ZH国，国内目前在商业零售领域的过度开放，外资在商业零售领域所表现的越来越势的话语权和控制力，实际上，正在把越来越多的ZH国企业越来越小的生存空间之内，ZH国广大供应商所面临的生存压力，正是这一现实的写照，所有搞企业的人都知一句话，渠为王，我们的企业外贸依存度过大，但在国外市场，我们并没有什么渠，所有的渠都由外资控制，别人随时可以卡我们企业的脖，现在，如果我们连本国国内的渠都被外资掌控，让ZH国企业在国内都失去渠话语权，那整个ZH国经济所积累起来的系统风险，则会数倍乃至数十倍的提，ZH国政fǔ对经济的调控制能力，则被大为削弱。从这个层面来说，华盛魁现在所取得的成就，还很微不足。我们也希望有更多的ZH国企业，能够在最短的时间内成长起来，肩负起开拓ZH国人生存空间的责任。

主持人：华盛魁的模式能够被复制吗？

严昌：世界上没有两片完全相同的树叶，也不会有两个完全相同的企业，华盛魁所植的成长土壤，决定于北极星商社的商社化的企业理模式和资本与产业的结合方式，它是商社实力和影响力的一个缩影，在这个过程中，我们也不断的在学习和检讨，在向日本的那些优秀的商社，如三井，三菱和住友学习，学习检讨他们的成功经验，YN作为国家级综合改革实验区，在全国范围内，目前其批准的商社化试企业有我们和亿龙，但在ZH国其他地方，比如说江浙地区，那里发展综合商社的潜力更加大，实际上，当地的一些商业协会，已经有了综合商社的形。

主持人：刚刚严社长反复提到两个词，那就是学习和检讨，在应对复杂多变的的国际和国内经济局势的时候，您觉得我们最应该向日本商社学习的地方是什么？什么地方又应该值得检讨？