让他比实际年龄显得年轻了好几岁，却也让他看起来没有一个跨国企业老总的样——倒像是一个搞技术的工程师了。

“郑总，不好意思，约您在这里见面。”夏晚边打开密码箱，边说。

“喊我郑工吧，我们建筑的，没有哪一个是纯理的，都是从工地上走来的，郑总听不惯，郑工反而听着舒服。”华安建筑的总经理郑迅，朗的笑。

“那就恭敬不如从命了。”夏晚微微一笑，双手将计划书递给了郑迅：“这是我专门为‘华安’这个独立的项目的资金计划书，细节郑工拿回去慢慢看，大致的方向我跟您说一下。”好。“郑迅接过文件，翻开目录看了一后，便拿笔和纸，准备记下夏晚说的重。”现在与‘华安’共同竟标的有三家公司，其中R国的优势是技术好、工程质量；缺是速度慢，工程设计无法与当地居民习惯差异太大；D国的优势是技术好、造价低，缺同样是速度慢，同时还加上一个致命的问题，就是固守自我，不能很好的和当地的意见，俗话说就是不听话；J国的优势是有集中快速建造批量房屋的经历，但他们的设计习惯偏大居所，对于安居用的民用房，反而没有设计优势。“夏晚同样也拿纸笔，边画边说：”‘华安’的优势很明显，有安居类民用房的工程经验，设计风格接近当地习俗，建筑速度也足够，缺是国家为了控制资金的外，加上地方上税务的争夺，让我们有些施展不开拳脚，在竟标上的报价目前并没有优势。郑工您看我分析得对吗？“夏晚看着郑迅问。”没错，虽然我们是民营企业、自有资产，毕竟是国门生意，要给国家和地方税，也要顾及到国家与国家之间的政治度，所以报价并非那么自由。“郑迅皱着眉了。”OK，既然问题的方向没错，我们再来看看亚安可以给的解决方案。“夏晚了，下面上的稿纸，在一张新纸上重新画着：”‘华安’可以不必自己去竟标，而是找三家投标公司去竟标，竟标主分别是‘华安’建筑，这一家就用最稳妥的报价方式；第二个用‘华安’在当地的分公司名义，郑工需要的一个工作就是，在第二竟标前，将这个分公司的注资方式改为合资——让当地政府占一分份，‘华安’总占一分份，这个公司给予最有竟争力的报价；第三个找一个国内小的建筑公司，注明华安给予技术和工人支持，这家公司利最的报价。“”三家公司，至少有一家可以到第三竟标；若第三，我们再对手的特，一一制定不同的竟标方案。“

夏晚将面前的三张纸，一字摆开的铺在郑迅的面前，看着他说：”无论哪方案，因为主不同、利率也将不同，所以都能保证华安想要的利率。“”同时，除了第一方案外，其它两都可以成功避开政治度，‘华安’控的空间就大了许多。“

夏晚说完后，收起手中的笔，抬看着郑迅，等待他的反应。”方案很大胆，可以说太过大胆，但不失为好方案。“郑迅仔细看过后，抬看着夏晚问：”那么，这三个方案，亚安银行的获利在哪里。“”郑工果然一针见血，我这么远跑来，自然是要赚钱的。“夏晚哈哈笑了起来，指着面前写满字、画满图的纸说：”第一个方案，华安不需要我，我也无利可图，但‘华安’能过标的可能不大。“”第二方案，当地政府只能象征的一些资金，余下的资金怎么办？亚安贷给他们，他们国际贷款利率来偿还即可。所以若华安的第二方案胜，亚安要合的对象将是S国政府，而不是‘华安’。“”夏行长，你这算盘打得真是太远了，解决华安的问题，J国政府的生意。“见惯多少生意人的郑迅，不禁有些目瞪呆起来——无论如何他也没想到，夏晚还有这一：和他谈生意，却赚J国人的钱。”曲线救国麻，想赚钱，就得多动脑不是。“夏晚叹了气，脸上毫无得意之情：”就因为这会算计的个，如今可是连女朋友也找不到。“”她们是被你算怕了吧。“郑迅不由得哈哈大笑起来。”我看是。“夏晚也笑了，拿起第三张纸对郑迅说：”至于这第三方案，这家参与竟标的小公司，自然没有足够的资金支撑这个工程，所以必须借用亚安的资金、华安的资质与技术，才有可能胜。“”这样一来，亚安合作的对像就变成了这家公司，同样也不是华安。而这家公司将会十分乐意——因为在利付息、并且支付华安的技术、人力支持资金后，他当然还有利可图。“