我笑了下，这时看到张小天走过来。

海珠对张小天说：“张总，我们这里晚上来吃饭的人不少哈朋满座哦哈”

张小天笑笑：“来我们这里吃饭的客人，大多都是自费的，公款的很少，晚上客人还不少，就是中午很少上座率不到30百分号我正琢磨这事呢琢磨着如何增加中午客人的上座率。”

海珠说：“琢磨什么好办法了吗”

我也看着张小天。

张小天说：“初步琢磨，打算采取回报客人的办法，来我们餐厅消费的客人，每消费一百赠送十元的消费券，希望能用这个办法来拉动客人上座率，稳定老客，多拉回客。”

“不错，这是个好办法，不过，消费一百送十，不会亏本吧”海珠说。

张小天笑了：“当然不会啊，我们餐饮的利岂止百分之十呢，再说，赠送的这十元，里面是包着我们的利的，不是纯送十，客人来我们这里消费，十元一般也就只能一小凉菜，他们总不会只一个凉菜的吧关键我是想靠这个来拉回客而且，我们规定每餐只能使用一张消费券。”

“小天说得对，这个办法很可行，思路非常正确。”我说：“不过，我倒是觉得你的步迈地太小了，气魄不够大，搞消费送免费券的活动，很多餐厅都在，基本都是我们这样的思路，大家都是一样的法，对消费者是刺激不大的我看，要搞就搞的大一来不同的样。”

张小天看着我：“你的意思是”

“哥，你说说。”海珠也看着我。

我沉思了下，说：“晚上的客人基本是满座的，那么，我们的重就要围绕中午的上座率我说说我的想法，供你们参考。”

“嗯”海珠和张小天一起看着我。

“第一，客人每消费一百，送三十元免费券”我说。

“三十”海珠说。

“是的，要送就送地大方，十块钱的免费券，对客人是没有什么引力的，雨啦，无所谓啦从我们餐饮的利看，三十是绝对可以的，我们的利是于三十的，而且，正如小天刚才所言，这三十里其实是包着我们至少百分之四十的利的三十元，其实也就只能一菜，客人来消费，谁会只一菜关键是要靠这三十元的免费券真正刺激起客人的兴致，真正能把他们留住，成为我们的回客。”

“嗯”张小天。

海珠也：“哦那第二呢”

“第二”我狡猾地笑了：“第二，这三十元的免费券，只限中午吃饭的时候用，晚上不能用同时再加一项规定，中午用的时候，不限于每餐只能用一张，只要客人手里有免费券，用几张都可以，随便用这样，势必会引晚上消费了的客人中午来掉这些消费卷要想中午吃饭少钱，晚上就要多消费多获得消费券啊哈哈”