受五块，咱们定价就定五块，两块本想都不用想，咱们的生产成本都不止两块，要是再加上各宣传广告费用，人力资源成本，那还不亏大发了。”

谭辉疑惑：“不是，那普通居民怎么办？难咱们不啦？”

“咱们就是想也不了哇，”谢文俊把数据表递给谭辉“你再仔细看看，月收的家咱们就忽略了，他们有钱是绝对会买享受的，你仔细看看占大多数的月收低于1000块的家，他们每个月的费不超过15元，你想想，这15元不仅仅只是饮用，还包了吃喝洗漱等等一系列的生活用，就以每个家平均十天消耗一桶来算，每个月就是三桶，15块，要他们专门拿15块钱来喝，我想可能够呛。”

谭辉：“所以我的意思就是咱们的定价就再低一，也好兼顾这一群。”

谢文俊摆摆手：“没用，除非你能低到每桶两块，不然跟每桶五块也没什么两样，既然都一样，那当然是定五块了，效益最大化嘛。”

谭辉叹气：“这样的话市场占有率就小了。”

看来有必要跟谭辉解释一下了，他现在主市场开拓，有什么不清楚的地方就不好了，于是谢文俊说：“其实现在不关市场占有率的事，咱们是第一个吃螃蟹的人，所以无论开拓了多大的市场，咱们的占有率都是100%的，市场占有率是指有了竞争对手以后才会现的问题，所以现在咱们只能说开拓了多大的市场，”谢文俊想了想“普通居民这块即使现在任何人来都是没办法一下开拓的，因为这一群的人均收就摆在哪儿，就是李嘉诚来了他也改变不了这状况，只有等经济发展了，人们的生活平提了，才有可能改善，这不是一个人两个人的事，而是整个社会的事，所以现在咱们只要好单位这块就行了，将来人民的生活平提了，喝得起咱这纯净了，再去开拓他们的市场也不晚，更何况到了那会儿，咱们的牌也是响当当了，谁来跟咱们争咱们就送他俩字——找死！呵呵。”

真是灯不不亮，话不说不透，谢文俊这么稍微一拨谭辉就明白了，谭辉问：“我说小俊，有没有你不懂的东西哇？”

“有啊，”谢文俊笑了笑，跟谭辉开了个玩笑“我不懂你连市场占有率是什么都搞不明白怎么会坐上业务经理的位置，难是我老昏，不会吧，我还青得很呢，呵呵。”

“呵呵，你又拿我开涮，”谭辉挠挠“你这些都是书上看的吧，看来我理论这块特别不行，得多买几本书恶补恶补，回还得你给我指导指导。”

谢文俊很希望看到谭辉有上心，于是笑：“当然没问题了，不过我家教师可是天价，每小时收费1000块吧，对了，最近还有没有…打打杀杀？”

谭辉摇得像拨狼鼓：“打什么杀啊，早就忘了板砖拍人是什么觉了，这事情不适合我，咱要讲文明，懂礼貌，遇事就找警察叔叔，打架！那是野蛮人的事。”

谢文俊称赞：“看来步不小嘛，有前途。”

“那当然了，”谭辉自鸣得意一番，问“我好像听说你在学校成霸王了，特恐怖，谁见谁怕，怎么，打架打来的？”

恐怖个！谢文俊心说我又不是姥姥，一嘴吃一人，于是笑：“我不是什么霸王，最近也没打架，那是大家跟我得来，给面而已。”

“那你面还真够大的，我听华少说连老师你都能摆平，厉害啊，将来生意不下去了还可以当老大，你有潜力。”