”

柳真不屑的说：“你说的就算是小孩也知，可是客量少，就会影响到我的商品展示，反过来又直接影响到我的销售额，你说该怎么办？”

秦少游没有直接回答，而是反问：“你知著名地“洛仑兹”曲线吗？”柳真摇摇，表示不知。

于是，秦少游给柳真解释：“这个曲线表明了收分的格局：财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有财富的绝大多数的人只占总人中的一个比较小的比例。比如说：８0％的财富被仅仅２0％的人占有，而其余８0％地人只占剩下的２0％的财富。所以，你销售的对象应该是那些有钱人，而有钱人和大街上整天走来走去的穷人是有着本质上的区别。”

举一个例来说，假如有人问，世界上放债地人多，还是借款的人多。一般人都回答说：“当然借款的人多。”世界上最会赚钱的犹太人的回答却恰恰相反。他们会一咬定：“放债人占绝对多数。”实际上也正是如此，银行总的来说是个借贷机构，它把从很多人那借来的钱再转借给少数人，从中获取利，而用那些会赚钱的犹太人说法，放债人和借款人地比例是８0/２0|亏。否则，银行就有破产之虞。在秦少游看来，这或许是一个再简单不过的理，但真正理解这句话，而且将其运用到商业运作、经营理中的人却不多。自己面前地柳真，显然也没有明白这个理。

钱在有钱人手里，这个理柳真很明白。但是她不知秦少游想要表达什么。

秦少游见柳真一脸疑惑的样，又把问题转到柳真的实际问题上来：“你一般每天都能卖多少钻石首饰？”

柳真想了一下，很快就回答：“大概一千万韩元的样。”

“你和你的供货商是用什么来结账的？”秦少游继续问。

柳真回答：“都是用现金结算的。”

“什么时间？”

“这个不确定。一般是星期二，不过每星期都要结算一次。”

秦少游又一连又问了几个经营上的问题，柳真也都如实了回答。

秦少游把自己所有的问题都问完，认真地思考了一下，对柳真说：“我给你提两个建议，第一，你和你的供货商结账的时候最好用支票，而且选择在星期六下午结账。第二，快到年底了。你也不要死守在店铺里，可以举行一些大的销售活动，在汉城周围建立起分销，这样会有助于提你的销售额。照我的预计，如果你这样的话，至少应该能够让你保持收支平衡，而不需要去卖房。”

听完秦少游的话，柳真想了一下。对秦少游问：“我有一不明白，你为什么让我在星期六下午用支票和供货商结账呢？”

秦少游喝了一咖啡，笑着回答：“这是让你借用一个时间差。据我地观察，因为星期六这天韩国银行都较早停止营业，你就可以用空支票从你的供货商那里结算，他虽然拿了支票但是却取不了钱。在星期一银行开门之前，你就在自己的账号上，存足够兑付你星期六开的所有支票的现金。这可以让你利用银行停业的一天多时间，拖延付款，在没有侵犯任何人合法权益的前提下。调动了远比你实际拥有的多得多的资金。你算一下，每个星期你都这么，你可以多调用多少资金？”

柳真自己算了一下，每天就算500韩元的营业额地话，一星期就是3000万韩元，那就是相当于一万五千块手确实就宽裕了不少。算完这些，柳真激的对秦少游说：“秦先生，谢谢你。”

秦少游苦笑着回答：“你不用谢我，也是我不对在先。不过我给你一个忠告，如果你没有能扭转困境，说明你可能不是经商的材料，还是关门大吉吧。”

“我知了，无论如何还是谢谢你。”柳真回答。