价格，若是成批来，卖到各地去…”

李梅没将话说透，可她下面的话不言而喻，无非就是能赚大钱呗！

严掌柜不赞同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂生意，说得如此简单，好像赚钱不费劲似的，他皱着眉说：“姑娘，你知不知，咱大秦的有钱人都不稀罕猪，这东西就算是再好吃，那些人一听说是猪的，也会不屑吃这香。”

李梅丝毫不见张，她就问严老板：“严掌柜，那你觉得这味怎么样吧？”

严掌柜回忆了一下嘴里的味，中肯地说：“味倒是不错，吃着带劲，越吃越香，回味无穷，留有余香。”他总结了这十几个大字。

李梅开始诱|惑严掌柜，勾起他对此的兴趣“我有法让这东西卖去，不知你有没有兴趣这比生意？

李梅早就想好了应对之策，她总结了一下说：“严掌柜，你可知那些达官贵人为何看不上猪这东西，还不是因为觉得猪低贱，不上他们的份。我的办法就是将这些东西好好包装一下，上个响亮的名字，定价卖去，保准有人来买。有钱人重视的是什么，是份地位，是声誉名望，这一抬价，东西的包装再好一些，总品质就上去了，这样就会引有钱人的光。到时候再找人一宣传，打名声去，限时限量卖，生意想不好都难。都说‘以稀为贵’，到时候你既能赚钱，又能赚名声。”

李梅每说一句，掌柜板心惊一次，此刻他觉得李梅不简单，不像是个乡野村妇人。等李梅讲完，他的睛登时一亮，觉得李梅说的办法很好，这法不只可以用在推广香上，还可以用在别的地方。李梅用的是现代营销方式，以严掌柜的脑当然想不这样的卖法来。

“那你打算如何卖这香？”严老板有兴趣了，也许他觉得这是个机会，也许冥冥中该他发财，反正他相信了李梅的说法。

“严掌柜，我现在可以提供两合作方式。第一，我将方卖给你，你给我银，咱们银货两讫，你拿着方怎么赚钱就怎么赚钱，那个就不我的事了；第二就是你我合作，我提供香的方法，或者是我你卖，其他的我不，而你提供香的原料和卖香的方法、地方等，咱们利分账。”这是李梅想到的一些方面，实施的话还要看情况。

严掌柜有些迟疑，毕竟生意有风险，这事能不能赚钱还是两可，他最好先这香能不能让人接受再说。

李梅当然不会就这样放弃，她继续游说：“严掌柜，或者你可以先从我这里买去一些，卖着试试看，要是行，你再考虑合作的事情；若是我们合作，关于以后卖香的事情，我也会帮你主意的。”

有些是李梅灵机一动现场想来的，先不能不能成，她认为，谈了总比不谈。

这话正合严掌柜的心意， “姑娘，你贵姓？光顾着说话了，还不知你说哪里人。”他不天天呆在镇上，还不知李梅就是镇上最近被新议论的话题主角。

李梅为了让严掌柜安心，把自己的老底透了“小女姓李，是李家村人，是本地土生土长的人，这个严掌柜可以放心。”