求是，从我们手里获得全第三代标准的技术专利，他们希望拥有全知识产权。”

西野康：“这个条件和他们与吉森公司谈的条件很相似啊，都是要全专利的知识产权。这样，虽然一次的投比较大，但未来却不用纳任何专利费用了，而且还可以随意地用于各个领域，包括技术。”

“西君。你认为这样的易。对于我们来说，是有利还是不利？”宇野之助请教。

西野康沉了片刻，答：“这件事是否有利。取决于我们能够在多长时间内拿第四代标准。如果第四代标准拿来了，那么现有的第三代标准就不再值钱了，这些技术专利能够卖20亿元。也是非常合算的。但如果第四代标准拿不来，我们还要依靠第三代标准来获得收益，就不能轻易地把技术转让去。”

“川上君，你看呢？”宇野之助又把目光投了川上光诠。

川上光诠：“我们目前对第四代标准的研究，已经取得了很大的突破。如果能够有更多的资金投，我想我们在两年内拿整是不成问题的。如西君说的那样，如果我们的第四代标准拿来了，那么现有的三代标准专利转让去也是无关要的。”

稻尾信问：“难汉华不知第三代标准即将过时吗？他们为什么要这么多的钱来买这项技术呢？”

“也许，这就是赫迪拉存在的作用吧。”宇野之助呵呵地笑了起来。“我刚才想，也许是汉华方面听到了一些风声，担心我们真的对中国行片限运。他们现在开这样好的条件。就是为了稳住我们。

他们即使拿到了第三代片的专利。要消化所有的技术，再开发合适的产品。恐怕也需要一年以上的时间。在这段时间里，他们一定会要求我们保持片的稳定供应，毕竟与欧洲机床企业的竞争是他们目前的当务之急。”

“也就是说，他们宁可20亿元，来维持片供应的稳定？”稻尾信“这个代价是不是太了一？”

西野康：“也并非只有这一个目的。毕竟，他们在获得全的专利之后，可以自己开发基于第三代标准的片，未来在替代方面的收益，也是非常可观的。我甚至猜测，他们是否想用这样的方法，来捞取一些政治资本。大家知，目前中国的层正在大谈自主创新，汉华如果能够**地生产和制造拥有完全自主知识产权的第三代工控片，那么在政治上就可以加分了。”

“也许有这方面的考虑吧。”宇野之助“那么，西君，你认为我们应当答应他们的要求吗？”

“当然要答应。”西野康“首先，这是一笔20亿元的大订单，它足以帮助我们收回在第三代标准上的前期投。有了这20亿元，我们就可以加快速度把第四代标准搞来，这样我们就能够保持技术上的领先。

其次，对于汉华来说，费了20亿元获得一项专利技术，那么肯定是要把这项技术用得非常充分，才能收回投资的。这意味着在未来几年内，汉华将囿于这技术，而不可能去探索新的技术。”

“我赞成西君的后一判断。”宇野之助“这20亿元，其实是一个绳，它会把汉华牢牢地住。在这20亿元全收回来之前，汉华是不可能转向更新的技术的。这样一来，我们的时间就更充分了。”

“可是，这样一来，我们答应赫迪拉的事情就要落空了。”稻尾信说。

“呵呵，商业上只讲利益，不讲情面。相比一笔20亿元的大合同，赫迪拉的几句空话算得上什么呢？”宇野之助说。