老爷来我们铺却是对了，这件儿在福建可是没有地，您打了货去，包卖个好价钱儿”

杨君甫把那毯翻了翻，“这却是作何用地，不象衣裳…”

那伙计捂嘴儿一笑，指着外的牌“这确不是衣裳用地，原是盖用地毯…”说着把苏记的来历与他细细讲述一遍儿，“福建地冬天多雨多雪，好不冷，家家又喜盖中堂，穿堂风一过，如何受得住冷，这毯正派上用场…”

杨君甫因见这些毯都是苏记所，问了问价儿，不由砸“恁样贵，有几人家卖得起？还是算了罢”说罢要走。

将要走时，又回，有不舍之意。

早有一位掌柜地一旁冷观瞧，见状忙自柜后来，笑呵呵地“不忙，不忙…”走到杨君甫跟前儿低声“客官可真想贩卖此？”

杨君甫“你那小哥儿说的确是在理，想这些件儿，或在福建也能卖些，只是价钱这样贵，不知有没人买。我运到福建又要几多船钱，合上利钱，一张要十七八两银了，哪家买得起，又压恁样多本钱，不敢…”

掌柜的边听，一双三角明儿，边在他上打转儿，中笑“贵却有贵有的理，这苏记的铺，原是上贡地。中各位娘娘公主都是极地，有这个名在，还愁没人买？听闻原先上贡地毯极少，里分不过来，现今传消息，要再采买一批以供廷用呢。这样的货还愁没人买？”

见杨君甫面儿仍是犹豫不决，因请他内室笑“客官若真有此意，我们这里尚有另一毯，价钱儿却是低些。一张毯发价只要发十两银。”

“哦？”杨君甫心中一惊，看来，那广记的毯竟是托尚老爷售了？面上却切又犹豫状“也是这样地么？”

“自然”掌柜的作神秘状凑近他笑“这却是因我家老爷与苏记东家十分要好，他家特供与我家的。与上用的略有一差异，两下不比较，是瞧不来地。”

杨君甫心下冷笑，中却忙笑问“可在哪，取来与我瞧瞧，若合算，我也贩些回去发卖。”

掌柜的沉片刻，笑问“不知您要贩多少？”

杨君甫也沉思，犹豫状“虽有些本钱，这营生却是初见，一时下不好决断…”

“不妨事客官再好生想想。”掌柜的了然，又笑“若是得了主意，您再来。不过不宜拖得过久，与您说实话，苏记本也是试试，这批货本没多少。只两千来张，因价钱儿低些，各家抢着要呢。再晚五六日，这货便没了…”

杨君甫忙诺诺称是，自内室来，又将那毯好生挲了一遍，一副决断不下的模样，半晌，方一步三回地走了。

掌柜的立在铺门，拈须眯着儿，目送他离开。

“掌柜的，这人可说妥打多少货？”小伙计走到门瞧了一回，问。

“没有。不过看他有几分意动，料是明儿不来，后来必来。”掌柜的看杨君甫不见了，方笑呵呵地转。