他她，更分男女不同别提供营养。那么，消费者会如何看这些产品：讣消费者来说，只有维生素最简单明了二他不会动太圳制成来比较这样那样的差别然后掏钱买单，他只会笼统地将所有其他产品都视为脉动的同类。这样，这些产品本质上刻设有了差异。领先的脉动。只要加铺货，调自己是维生素中的第一品牌，就可遏制其他品牌的展。代表某个品类，实际上使品牌获得了最大的差异。

品牌成为品类的代表之后。我们的第一步计划便完成了，接下来我们要的就是为新品类重新定位。

品牌成为品类的代表之后，确保了消费者购买品类时会先选购这个品牌。然而这样还不够。对于王老吉来说。虽然它代表了凉茶这咋品类，但带有广东地方特的凉茶很难为全国消费者认识和接受。此外，人们一直把凉茶当成药饮，这必然导致王老吉在销量上无法取得更大的突破。因此。王老吉定位工作的第二步，是大凉茶这个品类市场，让更多人想到喝凉茶，并且让人们把王老吉当成茶而非药。而要达到这一目的，必须为凉茶品类重新定位，使之成为一像茶一样能被人们广泛认可和接受的主品类。

为品类重新定个的关键，是识别最主的竞争品类，并界定该品类对消费者的心价值。然后，从反面击，建立与之相对立的新品类，在品类上创造差异。这样的好，是使消费者在考虑主品类时。同时也想到它的弱和对立品类的好，促使新品类也逐渐变成一主选择。比如。可可乐诞生之初。当时的主饮料是酒类。其品类价值是有神麻醉作用，可以缓解人们的工作与生活压力。可乐刚好站在“麻醉。的反面，明确提与之对立的策略“提神醒脑由此建立起与酒类相对抗的饮料品类。站在主品类的反面为新品类重新定位，实际上同时也在为主品类重新定位，指了主品类与生俱来与其品类价值伴生的弱，并凸显新品类的价值。比如，将可乐定位为提神醒脑的饮料，实质上同时也把酒类饮料归了麻醉和抑制的类别。

那么，王老吉我们该给它一个怎样的定个呢？

王老吉针对的主饮料品类是什么？是汽！它们被称为清凉饮料。然而只是暂时的清凉，是假清凉。相反。凉茶可以预防内上火，因而形成了与汽对立的品类。把王老吉从“清解毒袜暑。的药饮产品重新定位为“预防上火的饮料”还可消除中国人心目中“是药三分毒”这样的顾虑。一步拓展消费群和消费量。这战略选择有史可鉴。诞生于四多年前的可可乐。最初同样是功能药饮。功效是治疗神经痛。后来。可可乐将自己定个为“提神醒脑的饮料”终于走药房，成为国饮料业的主品类。

总之，如果一咋。品牌要去开创一个品类。最佳的法是直接向主品类代表起冲击，就像凉茶冲击汽一样。据这个逻辑，激活、尖叫等品牌的法并不可取。它们只是调产品的独特。忽略了创造品类差异的重要，从而无法成为主产品，只能沦为支。

完成这两个步骤，王老吉已经是基本在中国的饮料市场上站稳脚跟了，我们接下来要的就是稳定一要谨记只向单一产品的方向前。

既然品牌代表一个品类，数要让这个品类的产品明确化，不能既，是这样又是那样。