是比赛训练。提棋艺。连接社会的机会都很少，更不要说什么商业活动了，三十五六以后，竞技状态下降，渐渐退棋战一线，转而从事二线理工作，但主要的也是棋手，比赛等等，谈判桌与人锋斗智的事情不能说完全没有，不过一年到儿能有三两次就已经很难得了。至于曹英，虽然在大学学的是商贸专业，对商务谈判课程下过功夫，但大多属于理论知识。纸功夫，实战经验也没有多少。董亮其人，虽然比曹英年长几岁，但情况却也没好到哪儿去，故此，四个人在见识到丁建洋这商战老手，谈判专家在谈判桌展现的技巧，策略，手段，才之后。不得不叹隔行如隔山，在商务谈判领域，已方虽然人多势众，却是业余好者，人家虽然只是一人，却是职业手，业余好者再多，加起来却也不是一位职业棋手的对手。

“我完全同意三位的看法，所谓客大欺店，店大欺客。银海集团虽然的确有诚意想要投资京城棋社联赛，这从丁建洋主动提议，要为比赛设置代言人中可以觉的到，不过在这场谈判中，谈判双方的地位相差悬殊。本不在一个重量级，这就好比九十公斤级拳手与六十公斤级拳手的比赛。再怎么拼命，轻量级拳手也只有被击倒的命运。”曹英发言了。

“…，曹老弟，这也是没有办法的事儿呀。先不说咱们这些人商业谈判的经验没办法和人家比，就算有足够的经验又能怎么样？手里没有筹码呀，象玩梭哈，你光有一手好牌有什么用，人家把筹码往桌一推，玩的起就玩，玩不起就请离桌，你有招儿吗？京城棋社联赛现在缺的是钱，人家银海集团多的就是钱——一分钱难倒英雄汉，想要气，谈何容易呢。”董亮笑。

“小董的话虽然说的有儿刻薄，不过事实也的确如此，我们需要银海集团的钱，但银海集团却不一定必须把钱投到京城棋社联赛中，现在是我们有求于人，而不是人家有求于我，姿态低一些，那也是应该的。”陈百川说——虽然基于共同的利益，他不得不支持与银海集团的合作，但心里却并非甘愿，此刻表面看似在分析情况局面，实则却是夹枪带，冷嘲讽。

“呵，老陈，你也不要太悲观了，怎么说的好象咱们几个象叫似的？京城棋社联赛本难不就是咱们手中的筹码？银海集团如果不是真心打算投资赞助，又何必让丁建洋这副总级别的来浪费时间？”

对陈百川的冷嘲讽，陈淞生听着不乐意了，他是知事情真相的人，晓得这件事儿是于廖炳坤的意思，丁建洋肯定是冲着达成合作的目的来行谈判，只是这中间的故事并不方便和三个人明说，所以他只能以反问来辩解。

“呵呵，真心当然是真心，但真心并不等于人家就会放呀？在商言商，咱们要争取最大的利益，丁建洋又何尝不是在为银海集团争取最大的利益？他没错，咱们也没错，问题是他手里的筹码是真金白银的人民币，咱们手中的筹码则是现在还只存在于纸的一个方案，谁占据着谈判的主动权，这还用问吗？”陈百川笑。

事实如此，陈淞生倒也无从反驳，冷哼一声，他没再争辩，免得好好的讨论变为之争。

“呵，两位陈老，稍安毋躁，研究讨论，没必要动气。我的看法，银海集团的确是有意投资京城棋社联赛，但丁建洋作为一名商战手，肯定不会随随便便就把协议定下。这情况就好比手下棋，即使是存心放，那些太难看的俗手恶招也下不来，因为那已经形成了一条件反式的习惯，想改也改不了。所以，如果我们不想办法增加手中砝码的份量，那么谈判的最后虽然可以达成合作，但也只会对银海集团最有利，而非是对我们最有利的结果。”曹英讲。

“有理，曹老弟，不愧是过大学的人，脑里的儿儿就是多。没错，咱们手里的筹码确实是太少了，没有本钱，再怎么谈也谈不好的结果，咱们没有空手白狼的那本事，只有正常的办法去。不过话说回来，曹老弟，这筹码怎么个加法呢？你有没有好的主意呢？”董亮问——直觉告诉他，曹英会这么说，应该是早就有了盘算。