这时，倪大夫把桌上书化导报拿起来递到主任的前，说是这份报纸。

白总同意他六百元可以了，叶光军心里特别兴，自己终于可以谈成一笔笔广告业务了，自己可以拿到一百二拾块钱的提成了，再加上自己的基本工资，生活可以继续延续一段时间了，生活费就不张了，想到这里，叶光军心里乐滋滋的。

导报六佰块钱通栏广告可以的，他们发行量有十几万份呢，价格低，说六佰块钱价格一分不能涨。领导问：“六佰块钱人家肯给我们吗？”倪大夫说：“咬着六佰不松，我想他会给我们的。”

叶光军回到办公室后，正好白总也在，于是将那家肤特专科门诊广告的事说了一下。白里鸭说，你要跟他们多谈几次，抓住他们要广告的心里，跟他们周旋几次，价格就上来了。叶光军告诉他，说他们一咬定六百才肯的，一分他们都不会考虑的。白里鸭其实从心里面来讲也不想错过这个广告机会的，更何况六百块钱也可以也可以，给汤总四百，给叶光军提成一百，自己还能赚个一百块钱呢，于是告诉叶光军说，如果对方决只六百，你就答应他们吧，这也是你第一笔业务，照顾你，以后跟别人谈业务，可不能这么低了，否则以后业务就难了，我也不会同意了。

主任详装翻了一下报纸，心里还是依着倪大夫的话，于是说：“叶记者，我们是真心想的，所以跟你谈，象你这个报纸，没有发行量，外面很难买到，我们还不知了广告后有没有效果呢，最六百块元，一分我们都不会的，如果同意，我就一次试试，有效果我们就继续再，叶记者你看呢？”

不一会儿，倪大夫领着一个年纪稍大一的穿军装的人来，告诉叶光军说这是他们院领导，叶光军客气地递上自己的名片，问他贵姓，他说姓，然后从袋里掏一张名片给叶光军，叶光军接过名片，上面衔是主任。

叶光军不想丢掉这个客，着急地说：“主任，这样你看好不好，现在已是傍晚了，我回去请示一下，如果同意的话，明天我跟你联系一下，行吗？”

主任看叶光军忧郁着急的样，心想看样自己要求压价为六百块钱确实已经是很低了，人家不一定同意，可能报社领导给他的底限的确是一千块钱，这个叶记者很老实，不象是说假话的，于是微笑：“叶记者，考虑得怎么样了？我还有事呢，没有时间跟你谈了。”

主任说：“叶记者，刚才我们倪大夫与你谈得怎么样啊？是什么样的报纸啊？我们的确也想广告宣传，扩大知名度。”

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第二天，叶光军去溜达了一圈，等到下午快三钟了，忙跟主任联系，告诉他自己是如何地为他争取到了六佰块钱的价格。主任答应了，叫他过去，谈一下要上的广告内容的事。

主任看着叶光军着急的样，心想他可能六百块钱真的不了主的，也不能把他得太，叫他现在就决定，这样也不好，很可能我们也失去一廉价的广告机会，毕竟书化导报的发行量有十几万份呢，于是答应了叶光军，叫叶光军明天下午三钟左右给他打电话。

叶光军笑：“刚才，我与倪大夫谈了，通栏一千二佰块钱一次，可倪大夫要求降至六佰，说句老实话，主任，我们单位领导给我的底限是一千，主任你看，我给你们最低价一千块钱如何？”