来获得他们的功用罢了。大的敌寇到来，让他们去把守危险的城邑，就一定会叛变；让他们去抵抗敌人行战斗，就一定会败北；让他们费力艰苦繁杂的事，就一定会逃跑；他们涣散地背离了，臣民反过来制裁了他们的君主。所以赏赐表扬、行刑罚、权谋诡诈作为一办法，实是一受雇佣的人卖气力的办法，它不足以团结广大民众、使国家的风俗淳，所以古代的圣王认为可耻而不遵行它。古代的圣王提德声誉来引导人民，彰明礼制义来指导他们，尽力到忠诚守信来护他们，据尊崇贤人、任用能人的原则来安排他们职位，用爵位、服饰、表扬、赏赐去一再激励他们，据时节安排他们的劳动、减轻他们的负担来调剂他们，抚养他们，就像保护初生的婴儿一样。政策法令已经确定，风气习俗已经一致，如果还有人违背习俗而不顺从自己的君主，那么百姓就没有谁不怨恨厌恶他，就没有谁不把他当作祸害妖孽，就像要驱除不祥一样要除掉他，这情况发生以后，刑罚就从此产生了。这人便是重刑所施加的对象，耻辱还有哪一比这个更大的呢？要把它看作为有利的事吗？但是重刑加到了他上啊。本如果不是发疯、糊涂、愚蠢、浅陋的人，谁能看到了这罚而不改过自新呢？这样了以后，百姓就明明白白地都知要遵从君主的法令、依顺君主的意志而君主。在这情况下，如果有人能被善所化、修养心、端正品行、不断奉行礼义、崇尚德，百姓就没有谁不重尊敬他，就没有谁不亲近赞誉他，这情况发生以后，奖赏就从此产生了。这人便是官厚禄的授予对象，光荣还有哪一比这个更大的呢？要把它看作为有害的事吗？可是用官厚禄来扶养他们的啊。凡是人，哪一个不愿意这样呢？明明白白地把贵的官爵和优厚的奖赏摆在他们的前面，把彰明罪行的刑罚与最大的耻辱放在他们的后面，即使要他们不变好，可能么？所以民众归顺投奔君主就像奔向大海一样，君主所在的地方就得到全面的治理，君主采取措施的地方人们都受到教育化而顺服：残暴、凶狠、胆大、壮的一类人都会被他化而变得忠厚老实，偏颇、邪僻、搞歪门邪、偏私的一类人都会被他化而变得大公无私，骄傲自大、尖刻伤人、竞抢不让、纠缠不休的一类人都　会被他化而变得和气温顺，这叫广的教化、极大的一致。《诗》云：“王真大满四海，徐国已经来朝拜。”说的就是这情形啊。

大凡兼并别国的君主有三方法：有依靠德行去兼并别国的，有依靠力去兼并别国的，有依赖财富去兼并别国的。

那个国家的人民景仰我的名声，赞赏我的德行，想我的下民，所以打开国门清除路来迎接我城。我依靠这国家的民众，沿用它的住，而百姓都安宁，对我制订的法律与颁布的命令没有人不顺从。所以得到了土地而权势更大，兼并了别国而兵力越来越。这是依靠德行去兼并别国的君主。

那个国家的人民并不是景仰我的名声，也不是赞赏我的德行，他们只是害怕我的威武，被我的势力所胁迫，所以他们虽然有离开我的心思，也不敢有背叛我的打算。像这样，那么战士就要越来越多，给养一定化费很大。所以得到了土地而权势更轻，兼并了别国而兵力越来越弱。这是依靠力去兼并别国的君主。

那个国家的人民并不是景仰我的名声，也不是赞赏我的德行，而是因为贫穷而追求富裕，因为饥饿而想吃饱，所以空着肚张着嘴来投奔我求。像这样，就必须发放那米仓地窖中的粮来供养他们，给他们财来使他们富足，委任善良的官吏来接待他们，已经满了三年，然后这些归附的老百姓才可以信任。所以得到了土地而权势更轻，兼并了别国而国家越来越贫穷。这是依靠财富去兼并别国的君主。

所以说：依靠德行兼并别国的君主称王，依靠力兼并别国的君主衰弱，依靠财富兼并别国的君主贫穷。这情况古今是一样的。