果换成“霸业”理论，即使疏，也会被接受。为什么呢？因为理论虽辟，碰上秦孝公不喜；而理论虽疏，却遇到秦孝公想实施。所以，不在于劝说者说得多么好，而在于被劝说者能喜；才能不需要多么明，而在于被事奉者能赏识。像养人的话，没有什么大理，而农民喜；贡的话，虽然符合仁义的理，农民却不听。又如籁的人擅长演奏优动听的乐曲，因为越王不喜，改成民间小调，越王就兴。所以，即使是好的，对于不喜它的君主来说，虽好却不被钟；而那不好的，对于喜它的君主，虽不好，也不会被憎恶。这就是凭小技去投合，投合了则被赏识重用，不投合就被厌恶斥退。

有人连小技也没有，胡以不正当手段去迎合上司的心意，也有被赏识的，像盗窃簪的臣，学叫的客就是这样。盗窃簪的臣，被反所；学叫的客被孟尝君所。反喜偷窃的臣，孟尝君虚作假的客。由于对主有好，主就重他们，其受到赏识重用理所当然。有的虽无益，但是为上司所喜，像籍儒、邓通就是如此。籍孺被汉惠帝幸，邓通被汉文帝，他们连浅薄的学问也没有，微小的才能也没有，只不过由于外貌漂亮、型优，肤细腻、颜艳而得到君主的心。当然，好的容貌，人人所喜，他们被赏识重用理所当然。有的人容貌丑陋、颜难看，却又被君主赞尝喜，嫫母、无盐就是这样。嫫母被黄帝选为妃，无盐被齐王立为王后。所以，人品好不好可以预先知，但能否得到君主的尝识和重用，却很难预料。为什么呢？因为君主的好恶变化无常，臣要献什么才符合其心意，却无法预先知，偶然投合算是对了，凑巧与其心意一致就要算是好的了。升官者未必贤能，退隐者未必愚笨，投合受的得任用，不受的则被斥退。

社会上一般的意见是：“贤德的人应当被重用，要是不被重用，也是由于他自己的过错。读书人如果能迎合社会风气，揣君主意图，观察其境内情况，而调整自己专长，确定自己主张，周密窥测时机，能献对君主有好的东西，怎么会不受到赏识和重用呢？现在却不是这样，而是去作一些无益的技能，接受一些无益的主张，这等于夏天向君主献火炉，冬天向君主献上扇，尽些君主不想的事，献上些君主不想听的话，不碰上灾祸就算幸运了，怎么还能得福呢？贡献有益的才能，采纳有益的主张，这是人所共知的常识。但有时会由于无益而得福，有时又由于有益而获罪。况且夏天还可以用火炉来烘烤的东西，冬天可以用扇来扇火。社会风气可以迎合，君主的意图却猜测不到；意见可以随君主好恶而改换，才能却难于一下改变。如果当时的君主好文，而自己会文就能被赏识重用；君主要是好武，自己则不会被任用。倘若君主好辩，有才就会被赏识重用；君主要是不好辩，自己则不会被任用。重视文的君主不重视武，重视武的君主不重视文；重视才的君主不重视行为，重视行为的君主不重视才。文章和说话，还可以迅速学习；行为和才能，不可能立刻实现。学问不经过平时的学习和积累，不能成名。名望不一向显著，不可能被君主重用。匆忙学到的本领，短时间树立的名望，时间和功力都不够，要是对自己预先没有了解，用什么来揣君主的意图而让其采纳主张，从而获得任用并发挥自己的才能呢？以前周朝有个人想官，屡次都没有被任用，年纪老了发白了，在路边低声哭泣。过路人有的问他：“为什么哭啊？”回答说：“我想官却屡次不被任用，自己悲伤年老错过了时机，因此哭了。”有人问：“你想官为什么一次也不被任用呢？”回答：“我年少的时候，学的是文。到文治之德成就了，开始想官，而当时君主喜任用年老的。用老年人的君主死了，后继君主却又要任用会武的，于是我改为习武。武艺刚学好，重用会武的君主又死了。年少的君主刚即位，喜任用少年，我的年纪又老了，因此一次也没有被任用过。”当官是有时运的，不应当求。唉，迎合社会风气，揣君主意图，还不能达到目的，何况节尚，志向远大，不被利禄引诱，格品质已经固定，不被君主重视的人呢？

遇呀，才能不是预先练习好的，主张不是平常准备好的，而是碰巧遇到君主满意，恰好符合他的心意，这样才称之为“遇”要是揣君主的意图来改变自己的主张，而得到敬重和地位，这应该起名为“揣”，不能起名叫“遇”天耕谷生长，秋天收割谷得到收成，求得，作事事成，不能称为“遇”不求自至，不作自成，这才能称为“遇”如同在路上捡到别人遗失的东西，在郊外拣取别人抛弃的东西；好像是天给的地生的，鬼助的神帮的；犹如禽息的神暗中推荐百里奚，鲍叔的魂魄暗中举荐仲，像这样，才算是“遇”啊。现在一般人既不能对遇和不遇的议论作正确判断，又单凭被重用就称赞，据不被重用就毁谤。这只凭现有效果和既成事实判定是非的作法，是不可能衡量行和考察才能的。