景的，光是把房盖在那里也得看人家要不要住，不然也是拿钱丢着玩而已。

不过，也难为彭祥了，就这么一丁资料他也可以说得这么久，我偷偷看手表，哇！他竟也说了有半个小时。现在我开始后悔没把圆圆所说的影艺版报纸带来看了。

这一次的基地是位于台中县北郊的一个小镇，是个属于山坡地形的基地。这块地并不在市区内，远离都市尘嚣，加上彭祥这场简报说得是，什么好山好必定好孙的字都笼了。虽然没有彩的幻灯片和投影片，但也把现场的每个人都带一个丽的世外桃源。

彭祥一说完，只见会议室内一片寂然，有如大家都陶醉在无声无影落英缤纷、芳草鲜的幻象中。

但是，他才在一边洋洋自得，业主中一个蓄着两撇小胡、年约五十、看起来显得老谋算的那个先生首先提第一个问题“彭经理这个构想十分有趣，但是对于销售的对象不知贵公司有没有一个初步构想？”

炳！我在心里暗笑一声。这个问题问得合情合理，但也是一箭刺中问题的心。是啊！一个房地产案又不是一个艺术品，如果开发来没有人买的话就是死路一条。

彭祥清清咙，很显然本没有想清楚顾客定位的问题，但是凭着他多年的职场经验，这个小问题是难不倒他的。只见他向业主微微欠，以一十分优雅自在的态度说：“是的，报告张协理，在我们基地附近一共有四个类似的案正在行，现在已经开工的有两个案，另外两个也都已经拿到建照并行销售了。这四个案的销售率至目前为止最的是八成，最低的也有六成。由此可见这个区位的确有发展潜力。”

张协理，转看看其他几个人，面满意之。

彭祥这个问题回答得好，虽没有直接回答陈总的顾客定位问题，但是一句话已此区销售潜力的事实，让业主吃下了一颗定心。

也就从为首的陈总了第一个开始，此后的每个问题就像蜻蜓一样在芝麻绿豆的问题上打转，彭祥的答案也就让业主益加的满意了。双方的人你一言我一语的相谈甚、

就在一阵相互恭维的虚伪之后，不知哪个不识相的竟问了这个问题：“咦，彭经理不知有没有对这个地区的相关重大建设过研究？速铁路应该有经过台中吧？不知台中地区有没有设站？这对未来的台中地区发展应该有很大的影响吧？”

这一问，彭祥的脸竟绿了。我知他本压儿都没想过这件事对开发案的重要。被业主这一问，他当场说不话来。

彭祥不像我，他天生有一张三寸不烂之，凭着这一张甜嘴一路平步青云到今天的地位。不像我是那危机意识很的人，又不会逢迎拍，不多找找资料了解市场行吗？

我呢，老早就悟来上一顿脚、民间大地震的理，我八百年前就知速铁路对我未来荣华富贵的影响，不但密切注意还收集了不少资料呢！别说一个小案，在这些重大建设行的期间不知要有多少人有油捞，但可预知的是，只要有一个成功的案例现，据台湾地区不变的理，同型的案会如雨后笋般冒来、冒来，直到市场消化不良，建设公司倒了一大票为止。

我这人偏偏又是很识时务的，不要我多说话的时候我绝不会抢别人风，但是一旦别人有难而我又刚好帮得上忙的时候，这个顺人情我是不介意给的。