住定棋。“贝勒爷您先别急著走，要不，您再让咱们合计合计？”

淡著，停了半晌，定棋慢吞吞地：“好，只能再等你们一回，倘若再谈不拢好价钱，这桩生意就不必再议。”

“是、是！”商人陪著笑脸，勉为其难应。

转个脸，他赶跟后面其他商人们谈起来…

“连商量的余地都没有，这生意能吗？”

“可咱们一路往南来，还有谁能像玉贝勒，一气通吃这么多的货？”

“若是货品打散了卖，咱们便能挣多一钱！”

“可这宿旅费划不来啊！”“说的是，要另找买主，就得四方的跑。驼这批货的工人跟牲畜都要吃喝，这工时怎么算都划不来！”

众人你一言、我一语的，到最后都愁眉苦脸。

那名长跪地上的家人，也困惑得合不拢嘴。

此时只见定棋悠哉地开：“诸位商议完了？”

商人苦著脸，既想答应，可是又下不了决心。

“这样吧，看在诸位厚在下，让我先看货的份上，我再加个码，三万五千两，诸位看如何？”

听见定棋肯加价，商人神一振，赶忙转跟其他人商议。

不一会儿，定棋果然听到他要的答案…

“贝勒爷，咱们都商议定了，”商人眉开笑地：“这笔生意，咱们愿意成了…”

“且慢。”定棋忽然说。

他突然喊慢，一群乌拉商人都愣住。

“这笔生意让诸位尝到甜，那么诸位也该馈之以礼才是。”

商人问：“贝勒爷，您倒说说，这‘礼’要怎样才合适？”

“我仔细打探过，除了这批上等的参货外，诸位的箱笼里，还有数百件上好的紫貂。怎么样，这批货肯定还没找到适当的大买家吧？”

乌拉商人们，此时皆心发凉…

原来玉贝勒打的是这个主意！

早听说玉贝勒是个笑面虎，最擅长的就是谈判，现在果然拿他们开铡了。

“嘿嘿，只要贝勒爷得起好价钱，咱们当然能卖。”商人笑。

“嗯，”定棋咧嘴一笑。“这样吧！参货既然让诸位尝到甜，那么这数百件紫貂，诸位也该让我有所丰收。这批货，我以白银二十万两的价格收购，诸位意下如何？”

乌拉商人们个个脸发绿，眉发皱，有苦难言。

对于这批货，他们原本寄望甚殷，但望能图个好价钱。

现今玉贝勒价白银二十万两，不不低、不多不少，不至赔钱，可就是利甚薄！

这下他们卖也不是、不卖就更不是了！

在这关外的商里了名的，就是玉贝勒生意的手段！

看来，玉贝勒一把算盘拨得，让卖家几分利，早在他们开要价前，就已经盘算定了！

可关外的商旅们，还是人人想跟玉贝勒生意，原因无他…

只要卖家们有好货，玉贝勒就能得起好价钱，更能找到好买家。

无论关内与关外，人们都知玉贝勒是这中原与东北把的总舵，他不仅是当朝权贵，兼且人脉丰沛、资金雄厚，再想找到这样豪气的大商号，关外已觅不一人！