。至于今天开会的目的，我也不打算拐弯抹角了，开门见山说，各位在易安居士的薪资构成，会与在秋长天时的有很大不同，秋长天项目将设置三个小组，策划组、执行组与理组，各位的基本薪酬为一千六百。另外，财务理单独来，由谭惜以及从九鼎公司过来的两名会计师负责。想必大家都应该很清楚了，我跟辛老板定下的基价是4200每平米，超过基价分将作为盈余，由九鼎与易安居士平分，我会从易安居士获得的盈余总额中拿5%作为固定奖金，再拿盈余总额的5%作为销售浮动奖励。换句话说，秋长天楼盘卖得越贵，公司就能赚到更多的钱，大家的奖金也会相应的涨船，这就是一荣俱荣，一损俱损。”

众人心怒放，盼星星盼月亮，终于盼来了财神爷了！

母亲曾经跟萧云讲过，如果你想造一艘船，先不要雇人去收集木，也不要给他们分任何任务，而是去激发他们对海洋的渴望。他一直将这句话奉为事原则，修长手指轻轻敲着桌面，继续轻声：“但如何才能卖得贵，这是要我们每一个人都开动脑去思索的问题。秋长天从开盘到现在，已经一年零五个月了，开盘价为三千三百元，对于整个南京的楼盘来说，算是低到就像天上掉馅过了吧？但是结果呢？楼盘卖不动，六百，只卖去了不到两百，房的也就一百五十左右，整个小区都死气沉沉的，有谁能给我一个解释吗？”

众人面面相觑。

“难就没有一个人知？”萧云挑挑如刀双眉。

“我想说说。”一个坐在角落里的清秀女孩颤颤巍巍地举手。

“可以。”萧云微笑。

“秋长天属于江宁区汤山街辖，得位置不算好，偏离了主城区的范围，不像西北片温泉区那些档公寓群，地理位置优越，是传统的主城区地价区，售价都去到一万多了；而秋长天也不像东北靠近青林农牧场那一片社区，那里的地理位置虽然不好，但生活设施齐全，售价也去到了五千。总而言之，秋长天的优势是在有特的建筑外观和舒适气派的房屋结构，缺就是地理位置不算好，生活设施严重缺乏，附近既没有菜市场，也没有社区医院，就连幼儿园的承诺都可能是空中楼阁，所以3300的价格很难卖得动。”那个女孩有条不紊。

萧云静静听她分析完，微笑问：“你叫什么名字？”

“瞿微凉。”清秀女孩回答。

“好。”萧云满意。

“萧秘，我想给微凉的分析度概括一下，可以吗？”坐在右手边靠墙的一个小伙举手问。

萧云望过去，微笑：“可以。”

“我来秋长天不是很长的时间，只有两个月，可能说得会有过，希望各位多多包涵。”小伙站起来，很有先见之明地说了一番话，然后望向萧云，平静“在我看来，秋长天卖不去的原因，只有三，简明扼要来说：穷人望而却步，富人不屑一顾，有实力又想买房的中产阶级权衡利弊，还是打退堂鼓。”

这个世界需要能努力让它前的人，但是它更希望拥有能冷静思考的人。