由让对方愿意费宝贵的时间和你谈。最重要的别忘了约定与对方见面——

四、在打电话前准备一个名单——

如果不事先准备名单的话，你的大分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单——

五、专注工作——

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀——

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在育运动里，我们称其为“渐最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改——

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话峰时间行销售——

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9到下午5之间。所以，你每天也可以在这个时段腾一小时来作推销——

如果这传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话峰时间，或在非峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售——

七、变换致电时间——

我们都有一习惯行为，你的客也一样。很可能你们在每周一的10钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日给他电话。你会得到乎预料的成果——

八、客的资料必须整整有条。使用电脑化系统——

你所选择的客理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟的客，不是三年之后才跟，还是明天就要跟——

九、开始之前先要预见结果——

这条建议在寻找客和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计——

十、不要停歇——

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才行成的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了

男人自然也是有姿之说的，男与丑八怪就是两个极端，多数人则姿平平。男人的姿，半是父母所赐，半是自己挣来的。放看去，那些事业成功的男人，无不神采飞扬，气宇轩昂，脸上充满自信，嘴角带着微笑，因为那姿是来自内心的。从外观看，他也可能会其貌不扬，可能会五官不整，但是成功的事业会让他变得满面风，笑意盎然。

而没有事业、无所作为的男人，即使长得貌似潘安，那姿也是惨淡的，睛大却无神，肤白却无光，发多却无彩，致的五官挡不住内心的空虚，漂亮的脸换不来人们的尊重。所以，从某意义上来说，男人没有事业就等于没有姿。女人确实可以靠姿打天下，有几分姿事业就成功了一半，譬如杨贵妃、王昭君们；可男人如果也凭姿吃饭，那还能什么呢？过去叫面首，如今叫鸭、公关，吃香喝辣自然不愁，可谁拿正瞧他。昔日武则天养的小白脸张昌宗，得势时大家都众星捧月般捧他，说他“脸如莲”一失势就狗屎不如，连脑袋都没保住。

男人的事业，一般要到三四十岁才见规模，所以，男人的姿，最动人时不是二十来岁，而是在而立或不惑之年。所以，你看那些三四十岁的成功男人，个个顾盼自如，踌躇满志，边左拥右抱，女如云。当然，要说那些女都一门心思盯着成功男人的钱包，也不够公平。在她们里，除了钞票，成功男人自有其过人的魅力，一颦一笑，一举手一投足，那“姿”绝非寻常小白脸可比。

也许爹娘没给我们一副好，也许我们生得姿平平，没关系，别自卑，要彻底改变自己的“姿”唯一路就是事业，把事业大，把事业整红火，把事业闹得让男人嫉妒、让女人羡慕。这时候你再去照照镜，可能还是塌鼻，可能还是泡，可能还是黑脸膛，但一脸的自信、一脸的矜持、一脸的优雅，丑小鸭早变成了白天鹅。

曹貌不众，自惭形秽，就让仪表堂堂的卫士代替自己接待匈使者，他站在后边冒充卫士。后派人问使者，你以为魏王相貌如何？使者答曰：魏王果然风度雅，但他后那人才是真英雄。看来，一个真正的成功者，不怎么遮掩，那脸上的神采奕奕，志得意满，无论如何也是挡不住的。

如果用传统的审观来看，孔、鲁迅、因斯坦、托尔斯泰、莎士比亚、丘吉尔，都是相貌欠佳的，或脑袋畸形“生而圩”；或五短材，一脸肃杀；或发蓬松，鹰钩鼻，但所成就的伟大事业把他们的相貌也变得漂亮起来，到有他们的雕塑和画像，怎么看怎么让人景仰，怎么看怎么让人喜，他们都成了的化。

因此，一个真正有息的男人，先不要把力放在穿衣打扮上，把小梳、小镜、香瓶扔一边，好好奋斗，自不息，挣一份大事业来，往世人面前一摆，这就是你的“姿”、你的资本，靠这个你才能无愧无悔地立于天地之间。

缘：是指人与人的遇合或结成的一关系。所谓的缘是什么？缘就是在彼此的相遇与相约的时刻，能彼此为之而驻足，留下一个问候，留下一个微笑，而且留下一个痕迹。有人说：相遇是一缘。也有人说：今生的相遇是前生的约定。人之生命开始，注定要与形形的人往与接，从而达成一认识与了解的过程，但真正能够因相遇相约而结成一关系的又有多少呢？当你走在大街上汇人，从你边走过的人太多太多了。难说你都能与之形成一所谓的缘与约定吗？不然！大分也只能算是路人，只会与你肩而过却不会给你留下任何印象与痕迹。而与你相识或共事以及成为终伴侣的她（他），却可能是来自遥远的他乡，这就是缘。这也就是古人说的“有缘千里来相会，无缘对面不相逢”

：是指对人和事的一挚的情。真正一个人是无法说原因的，你只知无论何时何地，无论心情好坏，你都希望你的这个人陪着你，听你的倾诉，分担你的喜或忧，并希望能与你产生共鸣。真挚的情就是两个人真正能达到同甘共苦的境地，无论是在甘甜的时候还是在最艰苦的时候都能相亲、相敬、相、相互厮守而无一怨言，没有丝毫的额外要求，因为情的培养是需要付，而不是只想去获得，更不可随意地指责。如果真一个人就要他原来的样，他的优同时也应包容他的缺（不包括严重的错误和恶习），更不能因为他，你就要求他变成你自己所希望的样，这样也只能得到适得其反的结果。缘每天都现于我们的现实生活中，你是否因淡漠或是无心而与之肩而过？或者是没有用心去珍惜？人的生命是有限的，而缘是无限的。有限是一残缺，而无限是一完，惜缘就是让残缺走向完的一个重要因素！因而我们应该用心的去珍惜每一份缘，缘一旦失去是不会再重来的。

人一生相遇的人与事太多，于我们的生命历程之中，因遇而形成缘的却又如此太少太少，无缘的两个人一辈都不会相识，更谈不上能结合成伴侣。而有缘的人就能够相识、能够成为朋友，但也不一定就肯定能成为伴侣。而彼此能相就肯定是你们的缘份所定，俗话说：今生夫妻前世修，这是你们前世修来的缘份。

世界上有许多的男人和丽的女人，然而属于你的情只有一个，千万不要因为别人的光而改变自己的挚，千万别活在别人的里而失去自己，也永远不要太贪心。是一缘份和觉，不也是一缘份和觉，而往往难以抉择的是心中的觉到底是还是不。原来握在手里的，不一定就是我们真正拥有的；我们所拥有的，也不一定就是我们真正铭刻在心的。因此，人一生很多时候需要学会放弃，因为拥有的时候，我们也许正在失去，而放弃的时候，我们也许又在重新获得。

缘生时，你一定要学会珍惜，其实有时我们都有一觉，一个远隔在千里的网络中，一个不曾相识的人，一个不经意的邂逅，因为你与之有缘，而在你心里平空增添了几份牵挂与思念，多了几份憧憬与渴望，甚至有可能你们后来还成为了密友，这就是缘的神秘与玄妙。

是一幸福却更是一缘份。当缘份存在时就会完幸福，当缘份即将消失时就会现裂痕。对，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超越，明白的人懂得放弃。对自己的人你要尽心地去呵护，不可任地对待你的人，与被，都是让人幸福的事情。对不自己的人你要尽早地放弃，过多的纠缠是自作多情，是在乞求对方的施舍，更不要把它变成痛苦，要活的自信些，开心些，把最的微笑留给伤你最的人，聪明的人知自己要快乐。

“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯江湖几十年的米卢都把这句话当自己的圣经一样，那它肯定有它的理。

有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？

我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情：

当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鬼人真是难缠，放弃算了；但你也许会想他拒绝我很正常啊，也许我还在某些方面的不够，再多努力1次或许就能成功；

昨天已经跟一个客约好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客也不会怪我；但你也许会想这正好是个让客更加喜我信任我的好机会，假如我冒着这么大的雨现在客面前，客一定会被动；

当你访问终端时，被客暴地拒绝、甚至言不逊，你也许会想你再这样说小心老扁你；但你也许会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？

当客想要了解有关你产品更的专业知识时，你也许事先就没有好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧；但你也许事先了充分的准备，很专业地给客解答，自然顺利地成。

当客买走了你的产品后，你发现其实客实际需要的是另一产品，而这产品你们公司又没有，你也许心想算了，他呢，反正又不是我的错，卖都卖了，再退回去我的提成岂不是又少拿了；但你也许会想客买了他并不需要的产品，如果置之不理，就会给客造成损失，这就违背了我们销售的基本原则，也给公司带来不好的影响，我得告诉他真相并收回产品。